Punti essenziali nel contratto di agente commerciale regolamentano
Due punti essenziali che dovrebbero essere regolati nel contratto di agente commerciale sono il diritto alla provvigione dell’agente commerciale e il suo diritto di indennità alla cessazione del rapporto contrattuale. Proprio in questi due punti possono sorgere ripetutamente controversie legali tra l’agente commerciale e l’azienda.
Nel contratto di agente commerciale vengono regolate le relazioni legali tra agente commerciale e azienda. Nel contratto dovrebbero essere fissati alcuni punti chiave. Tra questi, ad esempio, il territorio dell’agente commerciale, la descrizione del prodotto che l’agente commerciale deve distribuire, la gestione di un registro clienti o la presa in carico e l’affidamento della clientela, come sostiene lo studio legale MTR Legal Rechtsanwälte, che offre consulenza anche nel diritto commerciale. Anche i diritti alla provvigione e alle indennità dell’agente commerciale devono essere chiaramente definiti per evitare future controversie legali tra le parti contrattuali.
Diritto alla provvigione dell’agente commerciale
Come l’agente commerciale viene remunerato per le sue operazioni commerciali può essere liberamente concordato dalle parti. Tuttavia, è importante considerare che devono essere rispettate varie disposizioni legali per la tutela dell’agente commerciale.
In termini generali, diversi modelli di remunerazione possono essere presi in considerazione per l’agente commerciale. L’ambito va da un compenso fisso indipendente dal successo, più premi per operazioni commerciali riuscite, fino a una remunerazione puramente dipendente dal successo attraverso provvigioni. Il diritto alla provvigione nasce regolarmente attraverso la mediazione e la conclusione di affari da parte dell’agente commerciale durante la durata del contratto tra lui e l’azienda. In termini stretti, il diritto al pagamento della provvigione di norma sorge solo quando il cliente ha pagato la fattura.
Il diritto alla provvigione può decadere
L’entità della provvigione può essere regolata nel contratto di agente commerciale. Se le parti non hanno preso accordi contrattuali in merito, si applicano le disposizioni di legge. Secondo il § 87b HGB, viene considerata come concordata la “tariffa usuale”.
Tuttavia, il diritto alla provvigione dell’agente commerciale può anche decadere se il cliente non è in grado o non vuole pagare, o se l’affare non viene eseguito per motivi che l’azienda non è tenuta a rappresentare. Se dovesse verificarsi il caso in cui il diritto alla provvigione è decaduto, l’agente commerciale dovrebbe farsi spiegare dall’azienda le ragioni precise e, se necessario, considerare azioni legali per far valere il suo diritto.
Diritto di indennità alla cessazione del contratto
Allo stesso modo, il diritto di indennità dell’agente commerciale alla cessazione del contratto è un frequente punto di contesa. Il diritto di indennità esiste secondo il § 89b HGB, quando “l’imprenditore ottiene significativi vantaggi dalla relazione commerciale con nuovi clienti che l’agente commerciale ha procurato, anche dopo la cessazione del rapporto contrattuale”. Inoltre, il pagamento di un’indennità deve anche corrispondere all’equità. Questo diritto di indennità non può essere escluso contrattualmente e deve essere fatto valere entro un anno dalla cessazione del rapporto contrattuale.
Tuttavia, ci sono anche vari motivi che escludono il diritto ad un indennizzo per l’agente commerciale. Il diritto di indennità secondo § 89b Abs. 3 non esiste se l’agente commerciale ha risolto lui stesso il contratto. Tuttavia, ciò non vale se il comportamento dell’azienda ha fornito un motivo giustificato per la risoluzione o se la risoluzione è avvenuta per motivi di età o salute.
Il diritto di indennità non esiste nemmeno se anche se l’azienda ha risolto il contratto, l’agente commerciale ha fornito un motivo importante per la risoluzione attraverso un comportamento colposo. Lo stesso vale se azienda e agente commerciale hanno concordato dopo la cessazione del contratto di agente commerciale che un terzo subentri al posto dell’agente commerciale nella relazione contrattuale.
Ammontare del diritto di indennità
Se l’agente commerciale ha un diritto di indennità alla cessazione del contratto, le parti spesso discutono sull’ammontare del diritto. Il legislatore ha stabilito solo che il diritto non deve superare l’ammontare della media delle provvigioni annue negli ultimi cinque anni, durante l’esistenza della relazione contrattuale. Inoltre, viene determinato un reddito lordo in base a diversi fattori. La base decisiva per questo calcolo è l’ammontare della provvigione nell’ultimo anno contrattuale. Partendo da questo, viene effettuata una previsione sulla sussistenza e la portata della relazione commerciale negli anni successivi, che viene inclusa nel calcolo del diritto di indennità. Ci possono essere opinioni divergenti tra le parti.
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