Väsentliga punkter i handelsagentavtalet reglerar
Två väsentliga punkter som bör regleras i ett handelsagentavtal är agentens rätt till provision och rätt till kompensation vid avtalets upphörande. Särskilt i dessa två punkter kan det ofta uppstå juridiska tvister mellan agenten och företaget.
I handelsagentavtalet regleras de rättsliga relationerna mellan agenten och företaget. Vissa kärnpunkter bör fastställas i avtalet. Detta inkluderar agentens distrikt, en beskrivning av produkten som agenten ska marknadsföra, upprättandet av ett kundregister eller övertagande och överlämnande av kundbasen, enligt affärsjuridiska byrån MTR Legal Rechtsanwälte som bland annat ger råd inom handelsrätt. Även agentens provisions- och kompensationskrav bör definieras tydligt för att undvika framtida juridiska tvister mellan avtalsparterna.
Agentens rätt till provision
Hur agenten ska ersättas för sina affärsavslut kan parterna fritt komma överens om. Det bör dock noteras att olika lagstadgade regler måste följas för att skydda agenten.
Olika ersättningsmodeller kan i allmänhet övervägas för agenten. Utbudet varierar från en fast ersättning oberoende av framgång plus premier för framgångsrika affärsavslut till en ren prestationsbaserad ersättning genom provisioner. Provisionsrätten uppstår i regel genom förmedling och avslut av affärsavtal av agenten under avtalstiden mellan denne och företaget. Strikt sett uppstår rätten till provisionsbetalning vanligtvis först när kunden har betalat fakturan.
Rätt till provision kan bortfalla
Provisionens storlek kan regleras i handelsagentavtalet. Om parterna inte har gjort några avtalsmässiga arrangemang om detta, tillämpas de lagstadgade föreskrifterna. Enligt § 87b HGB ska den ’vanliga satsen’ anses vara överenskommen.
Agentens rätt till provision kan dock också bortfalla om kunden inte kan eller vill betala eller om affären av skäl som företaget inte kan hållas ansvarigt för, inte genomförs. Om situationen där provisionsrätten har bortfallit uppstår, bör agenten få en exakt förklaring från företaget om orsakerna och eventuellt överväga rättsliga åtgärder för att upprätthålla sin rätt.
Rätt till kompensation efter avtalets avslut
Likaså är agentens rätt till kompensation vid avtalets avslut en vanlig tvistepunkt. Kompensationsrätten finns i enlighet med § 89b HGB när ’företaget har betydande fördelar från affärsrelationen med nya kunder som agenten har attraherat, även efter avtalets avslut’. Dessutom måste betalningen av kompensationsrätt vara rimlig. Denna kompensationsrätt kan inte uteslutas i avtalet och måste göras gällande inom ett år efter avtalets avslut.
Det finns dock också olika skäl som utesluter rätten till kompensation för agenten. Så finns ingen kompensationsrätt enligt § 89b Abs. 3, om agenten själv har sagt upp avtalsförhållandet. Detta gäller dock inte om företagets beteende har gett anledning till uppsägning eller om uppsägningen gjorts på grund av ålders- eller hälsoskäl.
Kompensationsrätten existerar inte heller om det visserligen är företaget som sagt upp avtalet, men agenten genom vårdslöst beteende har gett anledning till uppsägningen. Likaså bortfaller kompensationsrätten om företag och agent har kommit överens efter handelsagentavtalets slut att en tredje part träder in i avtalsrelationen istället för agenten.
Kompenseringsrättens storlek
Om agenten har rätt till kompensation efter att avtalet har avslutats, råder ofta oenighet mellan parterna om ersättningens storlek. Lagstiftaren har endast bestämt att kravet inte får överstiga den genomsnittliga årsupplagan under de senaste fem åren av avtalets period. Dessutom fastställs en så kallad bruttovinst utifrån olika faktorer. En avgörande grund för denna beräkning är provisionens storlek under det sista året av avtalet. Därifrån görs en prognos för hur affärsrelationens fortsättning och omfattning kan se ut under kommande år, vilken inkluderas i beräkningen av kompensationsrätten. Det kan förekomma olika uppfattningar bland parterna i detta avseende.
MTR Legal Rechtsanwälte ger råd inom Handelsagentjuridik.
Vänligen ta gärna kontakt med oss!
