Points essentiels à régler dans le contrat d’agent commercial
Deux points essentiels qui devraient être réglés dans le contrat d’agent commercial sont le droit à commission de l’agent commercial et son droit à une indemnité à la fin de la relation contractuelle. C’est précisément sur ces deux points qu’il peut y avoir des différends juridiques récurrents entre l’agent commercial et l’entreprise.
Dans le contrat d’agent commercial, les relations juridiques entre l’agent commercial et l’entreprise sont régies. Certains points clés devraient être fixés dans ce contrat. Cela inclut, par exemple, le secteur de l’agent commercial, la description du produit que l’agent doit distribuer, la gestion d’un registre client ou la prise en charge et la remise du portefeuille clients, selon le cabinet d’affaires MTR Legal, qui conseille notamment en droit commercial. Les droits à commission et indemnités de l’agent commercial devraient également être clairement définis pour éviter des querelles juridiques ultérieures entre les parties contractantes.
Droit à commission de l’agent commercial
La manière dont l’agent commercial est rémunéré pour ses affaires peut être librement convenue par les parties. Cependant, il convient de noter que pour protéger l’agent commercial, diverses dispositions légales doivent être respectées.
Différents modèles de rémunération sont envisageables pour l’agent commercial. La gamme va d’une rémunération fixe et indépendante du succès, avec des primes pour les affaires réussies, à une rémunération exclusivement basée sur les commissions. Le droit à commission naît habituellement par la médiation et la conclusion d’affaires par l’agent commercial pendant la durée du contrat entre lui et l’entreprise. En règle générale, le droit à une commission de paiement n’apparaît que lorsque le client a payé la facture.
Le droit à commission peut être supprimé
Le montant de la commission peut être stipulé dans le contrat d’agent commercial. Si les parties n’ont pas pris de dispositions contractuelles à ce sujet, les dispositions légales s’appliquent. Selon § 87b HGB, alors, le « taux habituel » est considéré comme convenu.
Cependant, le droit à commission de l’agent commercial peut également être annulé si le client ne peut ou ne veut pas payer, ou si l’affaire n’est pas exécutée pour des raisons que l’entreprise n’a pas à prendre en charge. Si c’est le cas, l’agent commercial devrait se faire expliquer par l’entreprise les raisons exactes et envisager de prendre des mesures juridiques pour faire valoir son droit.
Droit à indemnité après la fin du contrat
Le droit à une indemnité de l’agent commercial lors de la résiliation du contrat est également un sujet fréquent de litige. Le droit à indemnité existe selon § 89b HGB si l’entreprise tire des avantages substantiels de la relation commerciale avec de nouveaux clients que l’agent a recrutés, même après la fin de la relation contractuelle. De plus, le paiement d’une indemnité doit être équitable. Ce droit à indemnité ne peut être exclu par contrat et doit être revendiqué dans un délai d’un an après la fin de la relation contractuelle.
Il existe cependant diverses raisons qui excluent le droit à compensation de l’agent commercial. Ainsi, le droit à indemnité selon § 89b Abs. 3 n’existe pas si l’agent a lui-même résilié le contrat. Cela ne s’applique pas lorsque le comportement de l’entreprise justifie la résiliation ou si la résiliation est due à l’âge ou à des raisons de santé.
Le droit à indemnité n’existe pas non plus si l’entreprise a résilié le contrat, mais que l’agent commercial a fourni, par un comportement fautif, un motif valable pour la résiliation. De même, le droit à une indemnité est annulé lorsque l’entreprise et l’agent commercial se sont mis d’accord après la fin du contrat d’agent commercial pour qu’un tiers prenne la place de l’agent dans la relation contractuelle.
Montant de l’indemnité
Lorsque l’agent commercial a droit à une indemnité après la fin du contrat, les parties se disputent souvent sur le montant de la compensation. Le législateur a seulement stipulé que le montant de la compensation ne doit pas dépasser la moyenne des commissions annuelles des cinq dernières années de la relation contractuelle. De plus, un bénéfice brut est déterminé en fonction de plusieurs facteurs. La base de cette calcul est le montant de la commission de la dernière année contractuelle. À partir de là, une prévision de la continuité et de l’étendue de la relation commerciale pour les années à venir est établie, qui est intégrée dans le calcul de l’indemnité. Les parties peuvent avoir des opinions divergentes à ce sujet.
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