Réglementer les points essentiels dans le contrat d’agent commercial
Deux points essentiels qui devraient être réglementés dans le contrat d’agent commercial sont le droit à commission de l’agent commercial et son droit à indemnité en cas de résiliation du contrat. Justement sur ces deux points, des litiges juridiques peuvent souvent survenir entre l’agent commercial et l’entreprise.
Dans le contrat d’agent commercial, les relations juridiques entre l’agent commercial et l’entreprise sont réglementées. Certains points clés devraient être fixés dans le contrat. Ceux-ci incluent, par exemple, le district de l’agent commercial, la description du produit que l’agent commercial doit distribuer, la tenue d’un registre des clients ou la reprise et la remise de la clientèle, explique le cabinet MTR Legal Rechtsanwälte, qui conseille notamment en droit commercial. De même, les droits à commission et à indemnité de l’agent commercial devraient être clairement définis pour éviter de futurs litiges juridiques entre les parties contractantes.
Droit à commission de l’agent commercial
La façon dont l’agent commercial sera rémunéré pour ses transactions peut être librement convenue par les parties. Cependant, il convient de noter que différentes réglementations légales doivent être respectées pour protéger l’agent commercial.
En principe, différents modèles de rémunération sont envisageables pour l’agent commercial. La gamme va d’une rémunération fixe indépendante du succès plus des primes pour les transactions réussies à une rémunération purement dépendante du succès par des commissions. Le droit à commission résulte généralement de l’intermédiation et de la conclusion de transactions par l’agent commercial pendant la durée du contrat entre lui et l’entreprise. À strictement parler, le droit au paiement de la commission naît généralement seulement lorsque le client a payé la facture.
Le droit à commission peut disparaître
Le montant de la commission peut être réglé dans le contrat d’agent commercial. Si les parties n’ont pas pris de dispositions contractuelles à ce sujet, les dispositions légales s’appliquent. Selon le § 87b HGB, le « taux usuel » est alors considéré comme convenu.
Cependant, le droit à commission de l’agent commercial peut également disparaître si le client ne peut ou ne veut pas payer ou si l’affaire n’est pas exécutée pour des raisons que l’entreprise ne doit pas assumer. Dans le cas où le droit à commission disparaît, l’agent commercial devrait demander à l’entreprise de lui expliquer en détail les raisons et envisager éventuellement des démarches juridiques pour faire valoir son droit.
Droit à indemnité après résiliation du contrat
De même, le droit à indemnité de l’agent commercial en cas de résiliation du contrat est un point de litige fréquent. Le droit à indemnité existe selon le § 89b HGB si « l’entrepreneur tire un avantage considérable des relations d’affaires avec de nouveaux clients que l’agent commercial a acquis, même après la résiliation du contrat ». De plus, le paiement d’une indemnité doit également correspondre à l’équité. Ce droit à indemnité ne peut être exclu contractuellement et doit être exercé dans l’année suivant la résiliation du contrat.
Cependant, il existe aussi différentes raisons qui excluent le droit à indemnité de l’agent commercial. Ainsi, le droit à indemnité selon le § 89b par. 3 n’existe pas si l’agent commercial a lui-même résilié le contrat. Cela ne s’applique pas si le comportement de l’entreprise a donné un motif justifié à la résiliation ou si elle a été faite pour des raisons d’âge ou de santé.
Le droit à indemnité n’existe pas non plus si, bien que l’entreprise ait résilié le contrat, l’agent commercial a, par comportement fautif, fourni un motif important pour la résiliation. De même, le droit à indemnité disparaît si l’entreprise et l’agent commercial se sont mis d’accord après la résiliation du contrat pour qu’un tiers se substitue à l’agent commercial dans la relation contractuelle.
Montant du droit à indemnité
Si l’agent commercial a un droit à indemnité après la résiliation du contrat, les parties discutent souvent de son montant. Le législateur a seulement fixé que le droit ne doit pas dépasser le montant de la commission annuelle moyenne des cinq dernières années pendant la durée du contrat. De plus, un soi-disant revenu brut est déterminé en fonction de divers facteurs. La base décisive pour ce calcul est le montant de la commission de la dernière année du contrat. Sur cette base, une prévision sur la continuation et l’étendue de la relation commerciale dans les années à venir est faite, qui entre dans le calcul du droit à indemnité. Cela peut entraîner des divergences d’opinions entre les parties.
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