Основні моменти в договорі комерційного представника регулюють
Два основні пункти, які мають бути врегульовані в договорі комерційного представника, – це право на комісію комерційного представника та його право на компенсацію при розірванні договірних відносин. Саме в цих двох пунктах часто виникають юридичні суперечки між комерційним представником та компанією.
У договорі комерційного представника регулюються юридичні відносини між комерційним представником та компанією. У цьому договорі мають бути закріплені деякі ключові пункти. Сюди входять, наприклад, район діяльності комерційного представника, опис продукту, який комерційний представник має розповсюджувати, ведення списку клієнтів або прийняття та передача клієнтської бази, за словами юридичної фірми MTR Legal , яка консультує, зокрема, в галузі торгового права. Також права на комісію і компенсацію комерційного представника мають бути чітко визначені, щоб уникнути подальших юридичних суперечок між сторонами договору.
Право на комісію комерційного представника
Як комерційний представник отримує винагороду за свої торгові операції, сторони можуть вільно домовитися. Проте важливо врахувати, що для захисту комерційного представника мають бути дотримані різні законодавчі положення.
Загалом для комерційного представника розглядаються різні моделі винагороди. Вони варіюються від фіксованої, незалежної від успіху, плати плюс премії за успішні торгові операції до суто відсоткової винагороди через комісії. Право на комісію виникає, як правило, завдяки посередництву та укладенню угод комерційним представником під час дії договору між ним та компанією. По суті, право на виплату комісії виникає, як правило, тільки після того, як клієнт оплатив рахунок.
Право на комісію може бути втрачено
Розмір комісії може бути врегульований у договорі комерційного представника. Якщо сторони не дійшли до договірного врегулювання, діють законодавчі положення. Відповідно до § 87b HGB, припускається, що узгоджено «звичайну ставку».
Право на комісію комерційного представника також може бути втрачено, якщо клієнт не може або не хоче платити, або якщо угода не здійснюється за причин, які компанія не повинна враховувати. Якщо виникає ситуація, що право на комісію втрачено, комерційний представник повинен отримати від компанії точні пояснення, з яких причин це сталося, і, при потребі, розглянути можливість юридичних заходів для захисту свого права.
Право на компенсацію після припинення договору
Право на компенсацію комерційного представника при припиненні договору також часто є причиною суперечок. Право на компенсацію існує відповідно до § 89b HGB, якщо «підприємець отримує від торгової зв’язки з новими клієнтами, яких залучив комерційний представник, значні переваги навіть після припинення договірних відносин». Крім того, виплата компенсації повинна відповідати справедливості. Це право на компенсацію не може бути виключено договором і має бути заявлено протягом одного року після припинення договірних відносин.
Є різні причини, які можуть виключити право на компенсацію комерційного представника. Таким чином, право на компенсацію згідно з § 89b Abs. 3 не існує, якщо комерційний представник сам припинив договірні відносини. Це правило не діє, якщо поведінка компанії дало підстави для обґрунтованого розірвання договору і якщо розірвання відбулося з огляду на похилий вік чи здоров’я.
Право на компенсацію також не існує, якщо компанія розірвала договір, але комерційний представник через винуваті дії надав суттєвий привід для розірвання. Також право на компенсацію втрачається, якщо компанія і комерційний представник домовилися про те, що після припинення договору комерційний представник буде замінений третьою особою.
Розмір компенсації
Якщо після припинення договору комерційний представник має право на компенсацію, сторони часто сперечаються про розмір права. Законотворець лише визначив, що право не повинно перевищувати середньої річної комісії протягом останніх п’яти років існування договірних відносин. Крім того, на основі різних факторів розраховується так званий валовий дохід. Основою для цього розрахунку виступає розмір комісії за останній рік договору. Виходячи з цього, здійснюється прогноз щодо збереження і розмірів ділових зв’язків у майбутні роки, який враховується у обчисленні компенсації. Це може призводити до різних точок зору сторін.
MTR Legal консультує з права комерційного представника.
Ласкаво просимо до контактів з нами!
