Les marges et les primes ne doivent pas faire partie intégrante du contrat de distributeur et peuvent être fixées unilatéralement par le fabricant. C’est ce qu’a décidé le OLG Francfort dans son jugement du 14 février 2023.
La fixation des marges et des paiements de bonus cause régulièrement des litiges juridiques en droit commercial entre les fabricants et les distributeurs contractuels. Le OLG Francfort a désormais précisé que les marges et les primes n’ont pas besoin d’être fixées contractuellement et que le fabricant peut les déterminer sans le consentement du distributeur contractuel (Réf. 11 U 9/22), selon le cabinet d’avocats d’affaires MTR Legal Rechtsanwälte, qui a une expertise particulière en droit commercial.
Dans l’affaire devant le OLG Francfort, un constructeur automobile et ses distributeurs contractuels étaient en désaccord sur la fixation des marges et des primes. Ils ont signé un nouveau contrat début 2020. Alors que le « vieux » contrat garantissait une rémunération fixe sous forme de marge de base et prévoyait en outre une rémunération variable, les rabais applicables et les éléments de marge ne faisaient plus partie du nouveau contrat de distributeur. Au lieu de cela, les marges et les primes devaient être attribuées chaque quatrième trimestre pour l’année suivante, a informé le constructeur automobile les distributeurs contractuels. L’association des distributeurs s’y est opposée.
Cependant, sa plainte n’a pas eu gain de cause devant le OLG Francfort. Bien que la fixation annuelle unilatérale des marges de base et des primes constitue un obstacle pour les distributeurs au sens du § 19 GWB, elle n’est pas déraisonnable, a estimé le tribunal.
Le fabricant a un intérêt à une adaptation flexible du rabais de base. Cela est contraire à l’intérêt du distributeur, qui souhaite pouvoir calculer et assurer son existence économique grâce à un accord de rabais de base et de primes aussi à long terme que possible. Cependant, la fixation de la marge de base, qui ne représente pas une marge commerciale réalisable mais est au moins partiellement répercutée sur le client final, n’a initialement qu’une importance limitée pour l’existence économique des distributeurs. Car les possibilités de gain dépendent de nombreux autres facteurs, tels que le comportement des clients, la concurrence, que le fabricant ne peut pas influencer, a expliqué le OLG. En outre, selon les contrats de distributeurs, la distribution d’autres marques est également autorisée. En ce qui concerne les paiements de bonus, il s’agit de toute façon de prestations volontaires du fabricant. Par conséquent, il n’y a pas non plus ici d’obstacle déraisonnable.
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