Un agent commercial ou concessionnaire n’a aucun droit à des informations sur le profit brut de l’entreprise pour calculer son droit à l’indemnité. Cela a été décidé par la BGH (Réf. : VII ZR 69/19).
Le droit à l’indemnité est régulièrement un sujet de litige entre agents commerciaux ou concessionnaires et entreprises. Selon le § 89b al. 1 HGB, l’agent commercial peut, après la fin du contrat de représentation commerciale, réclamer à l’entreprise une indemnité pour les relations commerciales qu’il a créées et dont l’entreprise bénéficie encore. Cette réglementation peut également s’appliquer aux concessionnaires s’ils doivent transférer leur clientèle au fabricant, explique le cabinet d’avocats MTR Rechtsanwälte.
La valeur de la clientèle pour le fabricant se mesure généralement aux remises d’achat accordées au concessionnaire avant la fin du contrat. Dans le cas devant la BGH, un concessionnaire automobile estimait que l’avantage qu’il avait créé pour le fabricant allait au-delà des remises d’achat. Il a donc exigé des informations sur le profit brut réalisé avec les véhicules du fabricant.
La BGH a toutefois mis fin aux espoirs du concessionnaire avec un jugement du 24 septembre 2020. Le profit brut ne constitue pas une base adéquate pour calculer les avantages pour le fabricant et donc pas non plus pour le droit à l’indemnité du concessionnaire. Par conséquent, le concessionnaire n’a pas le droit d’exiger des informations sur le profit brut, ont conclu les juges de Karlsruhe.
La BGH a poursuivi en expliquant que l’avantage pour le fabricant réside dans les relations commerciales créées par l’agent commercial ou le concessionnaire qu’il peut continuer à exploiter après la fin du contrat. Il s’agit donc d’une évaluation de la clientèle créée par le partenaire de distribution. Celle-ci est à distinguer de la marge bénéficiaire que le fabricant peut obtenir globalement pour ses produits. De plus, il n’existe pas de règle empirique selon laquelle une fraction pourcentage objectivement déterminable du montant brut total peut être assignée à la clientèle créée par le concessionnaire, a déclaré la BGH.
Le calcul du droit à l’indemnité restera un point de litige fréquent, même après le jugement de la BGH. Les avocats spécialisés en droit commercial et en droit de la distribution conseillent.
