تعهد تلاش نماینده بازرگانی

تعهدات باید تا پایان قرارداد انجام شوند – دادگاه عالی ایالتی کلن، شماره پرونده 19 U 150/22

یک نماینده تجاری نمی‌تواند پس از فسخ قرارداد نمایندگی خود به سادگی دست از کار بکشد. او موظف است تا پایان قرارداد همچنان تلاش کند که فروش انجام دهد. این موضوع توسط دادگاه عالی ایالتی کلن در حکمی به تاریخ 22 سپتامبر 2023 به وضوح بیان شده است (شماره پرونده: 19 U 150/22).

حقوق و تعهدات طرفین قرارداد به وسیله قانون یا قرارداد نمایندگی تجاری تعیین می‌شوند. این مقررات تا پایان قرارداد معتبر هستند، حتی اگر یکی از طرفین قرارداد قبلاً آن را فسخ کرده باشد. به همین ترتیب، نماینده تجاری براساس ماده 86 قانون بازرگانی آلمان موظف است تلاش کند تا معاملات را تسهیل و منعقد کند و در این فرایند منافع شرکت را مد نظر قرار دهد. او با فسخ کردن قرارداد از این تعهد معاف نمی‌شود. بنابراین تا زمان پایان قرارداد نمایندگی تجاری باید همچنان تعهدات خود را ایفا کند، به گفته وکلای MTR Legal که از جمله در حقوق تجارت مشاوره می‌دهند.

کاهش معاملات پس از فسخ قرارداد

در موردی که بررسی شده است، نماینده تجاری به صورت پاره‌وقت برای شرکت متهم فعالیت می‌کرد و خدمات مالی مانند قراردادهای پس‌انداز ساختمان، قراردادهای بیمه، سرمایه‌گذاری‌ها یا ملک را معرفی می‌کرد. او بابت موفقیت در انجام یک معامله کمیسیون دریافت می‌کرد.

در آگوست 2020 او قرارداد را برای 28 فوریه 2021 فسخ کرد. از زمان اعلام فسخ، او به‌طور قابل‌توجهی معاملات کمتری نسبت به قبل انجام داد. او کاهش را با تأثیرات پاندمی کرونا توجیه کرد، که تماس شخصی با مشتریان را غیرممکن کرده و تماس تلفنی یا ایمیلی نیز به دلیل دلایل قانونی غیرممکن بود.

اما شرکت نظر متفاوتی داشت. نماینده تجاری از زمان اعلام فسخ هیچ فعالیت فروشی نداشت و به همین دلیل تعهد خود به تلاش را نقض کرده است. بنابراین شرکت از طریق ضد دادخواست، مطالبات خسارت علیه نماینده تجاری مطرح کرد.

نقض تعهد توسط نماینده تجاری

سرانجام، اختلاف حقوقی به دادگاه عالی کلن کشیده شد. دادگاه عالی ایالتی حکم داد که شرکت حق دریافت جبران خسارت ناشی از نقض تعهدات نماینده تجاری را دارد. از این دیدگاه قابل تحقق است که او بر اساس الزامات ماده 86 بند 1 جمله 1 قانون بازرگانی آلمان، که موظف به تسهیل یا انعقاد معاملات است، نقض کرده است.

این امر از مقایسه فروش‌هایی که نماینده تجاری از سپتامبر 2017 تا آگوست 2020، یعنی 16,327 واحد به‌اصطلاح به دست آورده است، با فروش‌هایی که بعد از فسخ از سپتامبر 2020 تا فوریه 2021 انجام داده است – فقط 69 واحد – به‌دست می‌آید. این موضوع نشان می‌دهد که شاکی پس از اعلام فسخ خود، فعالیت خود را برای شرکت به میزانی انجام داده است که با تعهدات او در قرارداد نمایندگی مغایرت داشته است، دادگاه اعلام کرد. نماینده تجاری موظف به انجام معاملات نیست، اما موظف به تلاش برای آنها می‌باشد. کاهش چشم‌گیر معاملات در دوره بعد از فسخ نشانه کافی است که شاکی به اندازه کافی به تعهد تلاش پس از اعلام فسخ خود نپرداخته است، دادگاه تأیید کرد.

شرکت حق جبران خسارت دارد

نماینده تجاری دلیل متقاعدکننده‌ای برای کاهش معاملات ارائه نکرده است. دادگاه عالی کلن دلیل کاهش معاملات به‌واسطه تأثیرات پاندمی کرونا را نپذیرفت، زیرا محدودیت‌های سخت‌گیرانه در دوره‌ای قبل از اعلام فسخ اعمال شد. از سپتامبر 2020 تا فوریه 2021 هیچ محدودیت تماس مستمری وجود نداشت، به گفته دادگاه.

نقض تعهد تلاش همچنین از بیانات خود نماینده تجاری نیز قابل مشاهده است. او اظهار کرده است که در شش ماه بعد از اعلام فسخ، تنها 13 مشتری را ملاقات کرده است، دادگاه افزود.

بنابراین شرکت حق جبران خسارت دارد. اما میزان این حق فقط از اختلاف فروش‌ها تعیین نمی‌شود، زیرا باید تنوعی در موفقیت معاملات در نظر گرفته شود. با توجه به کلیه شرایط در هر مورد خاص، در اینجا در ارزیابی خسارت کسر 30 درصدی از اختلاف محاسبه شده واحدهای کسب‌شده با مقایسه دوره‌های قبل و بعد از فسخ اعمال می‌شود، به گفته دادگاه.

این حکم نشان می‌دهد که نمایندگان تجاری و شرکت‌ها باید به حقوق و تعهدات خود اهمیت بدهند. نمایندگان تجاری باید تلاش‌های خود را مستند کنند.

MTR Legal Rechtsanwälte در حقوق تجارت و حقوق نمایندگی تجاری.

می‌توانید با ما تماس بگیرید!