Съществени точки в договора за търговски представител
Две съществени точки, които трябва да бъдат уредени в договора за търговски представител са претенциите за комисиона на търговския представител и искът за обезщетение при прекратяване на договорното отношение. Именно по тези две точки често възникват правни спорове между търговския представител и компанията.
В договора за търговски представител се уреждат правните отношения между търговския представител и компанията. В този договор трябва да бъдат фиксирани някои основни точки. Те включват, например, районът на действие на търговския представител, описанието на продукта, който търговският представител трябва да продава, воденето на клиентски списък или поемането и предаването на клиентската база, както посочва правната фирма MTR Legal, която съветва и в търговското право. Също така комисионните претенции и претенциите за обезщетение на търговския представител трябва да бъдат ясно дефинирани, за да се избегнат по-късни правни спорове между страните по договора.
Претенция за комисиона на търговския представител
Как ще бъде възмезден търговският представител за неговите сделки, страните могат да уговарят свободно. Важно е обаче да се спазват различни законови разпоредби за защита на търговския представител.
По принцип за търговския представител има различни модели на възнаграждение. Диапазонът варира от фиксирано възнаграждение, независимо от успеха, плюс премии за успешни сделки до изцяло зависимо от успеха плащане чрез комисиони. Претенцията за комисиона възниква редовно чрез посредничеството и завършването на сделки от страна на търговския представител по време на договорния срок между него и компанията. Строго погледнато, претенцията за плащане на комисион обикновено възниква едва след като клиентът е платил фактурата.
Претенцията за комисиона може да отпадне
Размерът на комисионата може да бъде уреден в договора за търговски представител. Ако страните не са уредили това в договора, се прилагат законовите разпоредби. Съгласно § 87b от HGB се счита, че е договорен „обичайният процент“.
Претенцията за комисиона на търговския представител може също да отпадне, ако клиентът не може или не иска да плати или ако сделката не се изпълнява по причини, за които компанията не носи отговорност. В случай че претенцията за комисиона отпадне, търговският представител трябва да поиска от компанията да обясни подробно причините за това и, ако е необходимо, да разгледа възможността за правни действия за да защити своята претенция.
Иск за обезщетение след прекратяване на договора
Точно така, искът за обезщетение на търговския представител при прекратяване на договора също е често срещана точка на спор. Искът за обезщетение съществува съгласно § 89b HGB, когато „компанията има значителни предимства от бизнес връзката с нови клиенти, привлечени от търговския представител, дори и след прекратяването на договорните отношения“. Освен това, плащането на обезщетение трябва да бъде съобразено с принципа на справедливостта. Този иск не може да бъде изключен в договора и трябва да бъде предявен в рамките на една година след прекратяване на договорното отношение.
Съществуват и различни причини, които изключват искът за обезщетение на търговския представител. Така например, съгласно § 89b ал. 3, искът за обезщетение не съществува, ако търговският представител сам е прекратил договора. Това обаче не важи, ако поведението на компанията е дало оправдан повод за прекратяването или прекратяването е станало поради възрастови или здравословни причини.
Искът за обезщетение също не съществува, ако въпреки че компанията прекрати договора, търговският представител чрез виновно поведение е дал основателна причина за прекратяване. Също така отпада искът за обезщетение, ако компанията и търговският представител са се съгласили след прекратяване на договора за търговски представител, че трета страна ще влезе на мястото на търговския представител във договорното отношение.
Размер на иска за обезщетение
Когато търговският представител има иск за обезщетение след прекратяване на договора, страните често спорят за размера на иска. Законодателят е предвидил само, че искът не трябва да надвишава размера на средната годишна комисиона за последните пет години от съществуването на договорното отношение. Освен това, въз основа на различни фактори се изчислява т.нар. брутен резултат. Основна база за това изчисление е размерът на комисионата през последната година на договорното отношение. От това се изготвя прогноза за продължаването и обема на бизнес отношенията през следващите години, която влиза в изчисляването на иска за обезщетение. Това може да доведе до различни становища сред страните.
MTR Legal консултира в правото за търговски представители.
Свържете се с нас !
