Các điểm quan trọng trong hợp đồng đại diện thương mại
Hai điểm quan trọng cần được quy định trong hợp đồng đại diện thương mại là quyền hưởng hoa hồng của đại diện thương mại và quyền bồi thường khi chấm dứt quan hệ hợp đồng. Đặc biệt ở hai điểm này thường có thể xảy ra tranh chấp pháp lý giữa đại diện thương mại và công ty.
Hợp đồng đại diện thương mại quy định mối quan hệ pháp lý giữa đại diện thương mại và công ty. Trong hợp đồng nên ghi rõ một số điểm quan trọng. Bao gồm khu vực hoạt động của đại diện thương mại, mô tả sản phẩm mà đại diện thương mại phân phối, việc quản lý danh sách khách hàng hoặc việc tiếp nhận và chuyển giao nhóm khách hàng, theo công ty tư vấn pháp lý kinh tế MTR Legal, chuyên tư vấn về luật thương mại. Đồng thời, quyền hưởng hoa hồng và quyền bồi thường của đại diện thương mại cũng nên được định rõ để tránh các tranh chấp pháp lý giữa các bên hợp đồng sau này.
Quyền hưởng hoa hồng của đại diện thương mại
Cách thức chi trả cho đại diện thương mại cho các giao dịch có thể được các bên tự do thỏa thuận. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng để bảo vệ đại diện thương mại, các quy định pháp lý khác nhau cần được tuân thủ.
Về cơ bản, có nhiều mô hình chi trả khác nhau có thể áp dụng cho đại diện thương mại. Các mô hình từ khoản chi cố định không phụ thuộc vào kết quả cộng với tiền thưởng cho các giao dịch thành công đến hình thức chi trả hoàn toàn phụ thuộc vào kết quả qua hoa hồng. Quyền hưởng hoa hồng thường phát sinh từ việc môi giới và thực hiện giao dịch bởi đại diện thương mại trong thời gian hiệu lực của hợp đồng giữa anh ta và công ty. Về nguyên tắc, quyền yêu cầu thanh toán hoa hồng chỉ phát sinh khi khách hàng đã thanh toán hóa đơn.
Quyền hưởng hoa hồng có thể mất
Mức hoa hồng có thể được quy định trong hợp đồng đại diện thương mại. Nếu các bên không có quy định hợp đồng, các quy định pháp lý sẽ được áp dụng. Theo § 87b HGB, “tỷ lệ thông thường” được coi là đã được thỏa thuận.
Tuy nhiên, quyền hưởng hoa hồng của đại diện thương mại cũng có thể bị mất nếu khách hàng không thể hoặc không muốn thanh toán, hoặc giao dịch không được thực hiện vì lý do mà công ty không phải chịu trách nhiệm. Khi xảy ra trường hợp quyền hưởng hoa hồng bị mất, đại diện thương mại nên yêu cầu công ty giải thích cụ thể lý do và có thể cân nhắc các bước pháp lý để đòi quyền lợi của mình.
Quyền bồi thường sau khi chấm dứt hợp đồng
Quyền bồi thường của đại diện thương mại khi chấm dứt hợp đồng cũng là một điểm tranh cãi thường xuyên. Quyền bồi thường này tồn tại theo § 89b HGB, khi “công ty có những lợi ích đáng kể từ mối quan hệ kinh doanh với khách hàng mới mà đại diện thương mại đã phát triển, ngay cả khi hợp đồng đã kết thúc”. Ngoài ra, việc chi trả quyền bồi thường cũng phải công bằng. Quyền bồi thường này không thể bị loại trừ theo hợp đồng và phải được yêu cầu trong vòng một năm kể từ khi chấm dứt quan hệ hợp đồng.
Tuy nhiên, cũng có nhiều lý do loại trừ quyền bồi thường của đại diện thương mại. Quyền bồi thường không tồn tại theo § 89b Abs. 3 nếu đại diện thương mại tự mình chấm dứt hợp đồng. Điều này không áp dụng nếu hành vi của công ty đã cung cấp lý do hợp lý cho việc từ chức hoặc việc này do lý do sức khỏe hoặc tuổi tác.
Quyền bồi thường cũng không tồn tại nếu công ty đã chấm dứt hợp đồng, nhưng hành vi có lỗi của đại diện thương mại đã cung cấp một lý do quan trọng cho việc chấm dứt. Quyền bồi thường cũng sẽ mất hiệu lực nếu công ty và đại diện thương mại đồng ý rằng một bên thứ ba sẽ thay thế đại diện thương mại trong quan hệ hợp đồng sau khi chấm dứt hợp đồng đại diện thương mại.
Mức độ quyền bồi thường
Nếu đại diện thương mại có quyền bồi thường sau khi kết thúc hợp đồng, các bên thường tranh cãi về mức độ quyền bồi thường. Luật pháp chỉ quy định rằng quyền bồi thường không được vượt quá mức hoa hồng trung bình hàng năm trong năm năm cuối cùng của thời kỳ hợp đồng. Ngoài ra, một “lợi nhuận gộp” được xác định dựa trên các yếu tố khác nhau. Cơ sở quyết định cho phép tính toán này là mức hoa hồng trong năm hợp đồng cuối cùng. Từ đó, sẽ được dự đoán về việc duy trì và phạm vi quan hệ kinh doanh trong các năm tới, ảnh hưởng đến việc tính toán quyền bồi thường. Trong quá trình này, có thể xảy ra sự bất đồng quan điểm giữa các bên.
MTR Legal tư vấn… luật đại diện thương mại.
Xin vui lòng liên hệ với chúng tôi!
