Tỷ lệ lợi nhuận và tiền thưởng không cần phải là một phần trong hợp đồng thương mại và có thể được nhà sản xuất quyết định đơn phương. Điều này đã được Tòa án OLG Frankfurt phán quyết vào ngày 14 tháng 2 năm 2023.
Việc quyết định tỷ lệ lợi nhuận và các khoản thanh toán tiền thưởng thường dẫn đến xung đột pháp lý giữa các nhà sản xuất và đại lý hợp đồng trong luật thương mại. Tòa án OLG Frankfurt đã làm rõ rằng các tỷ lệ lợi nhuận và tiền thưởng không cần phải ấn định trong hợp đồng và nhà sản xuất có thể đặt ra mà không cần sự đồng ý của đại lý hợp đồng (Az. 11 U 9/22), theo như công ty luật kinh tế MTR Legal Rechtsanwälte, nơi mà tư vấn chủ yếu về pháp luật thương mại.
Trong vụ án trước Tòa án OLG Frankfurt, một nhà sản xuất ô tô và đại lý hợp đồng của họ đã tranh cãi về việc quyết định tỷ lệ lợi nhuận và tiền thưởng. Vào đầu năm 2020, họ đã ký một hợp đồng mới. Sau khi hợp đồng “cũ” đảm bảo một khoản thù lao cố định dưới dạng tỷ lệ lợi nhuận cơ bản và cũng có một khoản thù lao biến đổi, các yếu tố giảm giá áp dụng và tỷ lệ lợi nhuận không còn là một phần của hợp đồng thương mại mới nữa. Thay vào đó, nhà sản xuất ô tô thông báo cho đại lý hợp đồng rằng các tỷ lệ lợi nhuận và tiền thưởng sẽ được thông báo vào quý IV hàng năm cho năm tiếp theo. Hiệp hội đại lý đã chống lại điều này.
Tuy nhiên, đơn kiện của họ không thành công trước Tòa án OLG Frankfurt. Việc quyết định đơn phương hàng năm đối với tỷ lệ lợi nhuận cơ bản và tiền thưởng là sự cản trở của các nhà bán hàng theo cách hiểu của § 19 GWB, tuy nhiên nó không phải là vô lý, theo phán quyết của tòa.
Nhà sản xuất có lợi ích trong việc điều chỉnh linh hoạt tỷ lệ chiết khấu cơ bản. Điều này đối lập với lợi ích của đại lý là có thể tính toán và đảm bảo sự tồn tại kinh tế thông qua thỏa thuận dài hạn nhất có thể với các chiết khấu cơ bản và tiền thưởng. Tuy nhiên, việc xác định tỷ lệ lợi nhuận cơ bản, cái mà không phải là biên độ lợi nhuận có thể đạt được, nhưng ít nhất một phần sẽ được chuyển tiếp cho khách hàng cuối, từ đầu chỉ có ý nghĩa hạn chế đối với sự tồn tại kinh tế của các nhà bán hàng. Bởi vì các khả năng kiếm lời phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác, ví dụ như hành vi khách hàng, cạnh tranh, mà nhà sản xuất không thể ảnh hưởng, theo Tòa án OLG. Ngoài ra, theo các hợp đồng đại lý, việc phân phối các thương hiệu khác cũng được phép. Đối với các khoản tiền thưởng, đây dù sao cũng là các khoản cung cấp tự nguyện của nhà sản xuất. Do đó, ở đây cũng không có sự cản trở vô lý nào.
Luật sư có kinh nghiệm trong luật thương mại tư vấn tại MTR Legal.
