ปัจจัยสำคัญในสัญญาตัวแทนการค้า
ปัจจัยสำคัญสองประการที่ควรกำหนดในสัญญาตัวแทนการค้า ได้แก่ สิทธิ์ในค่าคอมมิชชันของตัวแทนการค้าและสิทธิ์ค่าชดเชยเมื่อสิ้นสุดความสัมพันธ์ในสัญญา ในสองปัจจัยนี้มักจะมีข้อขัดแย้งทางกฎหมายระหว่างตัวแทนการค้าและบริษัท
สัญญาตัวแทนการค้าจะกำหนดความสัมพันธ์ทางกฎหมายระหว่างตัวแทนการค้าและบริษัท ในสัญญาควรกำหนดปัจจัยสำคัญบางประการ เช่น อาณาเขตของตัวแทนการค้า รายละเอียดของผลิตภัณฑ์ที่ตัวแทนการค้าจะจำหน่าย การจัดทำทะเบียนลูกค้า หรือการรับและส่งมอบฐานลูกค้า ตามสำนักงานกฎหมาย MTR Legal ซึ่งให้คำปรึกษาด้านกฎหมายการค้า นอกจากนี้ยังควรกำหนดสิทธิ์ในค่าคอมมิชชันและค่าชดเชยของตัวแทนการค้าให้ชัดเจน เพื่อหลีกเลี่ยงข้อขัดแย้งทางกฎหมายในภายหลังระหว่างคู่สัญญา
สิทธิ์ในค่าคอมมิชชันของตัวแทนการค้า
คู่สัญญาสามารถกำหนดอิสระว่าตัวแทนการค้าจะได้รับค่าตอบแทนสำหรับการทำสัญญาธุรกิจอย่างไร แต่ควรสังเกตว่ามีกฎระเบียบทางกฎหมายหลายประการที่ต้องปฏิบัติเพื่อปกป้องตัวแทนการค้า
โดยพื้นฐานแล้วมีแบบการชำระเงินหลายแบบสำหรับตัวแทนการค้า ตั้งแต่ค่าตอบแทนที่แน่นอนโดยไม่ขึ้นอยู่กับผลสำเร็จพร้อมทั้งโบนัสสำหรับการทำสัญญาธุรกิจสำเร็จ ไปจนถึงการชำระเงินที่ขึ้นอยู่กับผลสำเร็จเท่านั้น โดยใช้การคอมมิชชัน สิทธิ์ในการคอมมิชชันจะเกิดขึ้นโดยปกติจากการนำเสนอและทำสัญญาธุรกิจโดยตัวแทนการค้าในระหว่างช่วงระยะเวลาของสัญญาระหว่างตัวแทนและบริษัท โดยปกติสิทธิ์ในการรับค่าคอมมิชชันจะเกิดขึ้นเมื่อมีการชำระเงินจากลูกค้าแล้ว
สิทธิ์ในการรับค่าคอมมิชชันอาจยุติได้
อัตราค่าคอมมิชชันอาจถูกกำหนดในสัญญาตัวแทนการค้า หากคู่สัญญาไม่มีการกำหนดอัตราในสัญญา ตามคู่สัญญาจึงต้องใช้ “อัตราปกติ” ตามกฎหมายตาม § 87b HGB ที่ตกลงกันไว้
สิทธิ์ในการรับค่าคอมมิชชันของตัวแทนการค้าอาจสิ้นสุดได้ หากลูกค้าไม่สามารถจ่ายหรือไม่ต้องการจ่าย หรืองานนั้นไม่ได้ดำเนินการเพราะเหตุผลที่บริษัทไม่มีส่วนเกี่ยวข้อง หากเกิดกรณีเช่นนี้ ตัวแทนการค้าควรให้บริษัทอธิบายเหตุผลด้วยละเอียดและพิจารณาดำเนินการทางกฎหมายเพื่อรักษาสิทธิ์ของตน
สิทธิ์ค่าชดเชยหลังสิ้นสุดสัญญา
สิทธิ์ค่าชดเชยของตัวแทนการค้าเมื่อสิ้นสุดสัญญาก็เป็นประเด็นที่ถกเถียงกันบ่อย สิทธิ์ค่าชดเชยเกิดขึ้นตาม § 89b HGB เมื่อ “บริษัทได้รับประโยชน์เชิงการค้าจากความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่ที่ตัวแทนการค้าได้นำเข้ามาแม้หลังจากสิ้นสุดความสัมพันธ์ในสัญญา” และการจ่ายสิทธิ์ค่าชดเชยนี้จะต้องเป็นธรรม สิทธิ์ค่าชดเชยนี้ไม่สามารถถูกยกเว้นในสัญญาและต้องถูกอ้างสิทธิก่อนสิ้นสุดสัญญาภายในหนึ่งปี
แต่ยังมีเหตุผลหลายประการที่สามารถยกเว้นสิทธิ์ค่าชดเชยของตัวแทนการค้าได้ สิทธิ์ค่าชดเชยตาม § 89b วรรค 3 จะไม่มีผลหากตัวแทนการค้าได้ยกเลิกความสัมพันธ์ในสัญญาเอง แต่หากการกระทำของบริษัททำให้เกิดเหตุต้องยกเลิกหรือต้องยกเลิกเนื่องจากอายุหรือสุขภาพ ก็ไม่ถือว่ายกเว้นสิทธิ์ค่าชดเชย
สิทธิ์ค่าชดเชยก็ไม่มีผลหากบริษัทได้ยกเลิกสัญญา แต่ตัวแทนการค้าได้มีการกระทำอันผิดกฎหมายอย่างสำคัญที่ทำให้มีเหตุผลที่จะยกเลิกสัญญา นอกจากนี้สิทธิ์ค่าชดเชยจะยกเลิกหากบริษัทและตัวแทนการค้าได้ตกลงกันหลังสิ้นสุดสัญญาตัวแทนการค้าให้บุคคลที่สามเข้าแทนที่ตัวแทนการค้าในความสัมพันธ์ในสัญญา
อัตราของสิทธิ์ค่าชดเชย
หลังจากสิ้นสุดสัญญา หากตัวแทนการค้ามีสิทธิ์ค่าชดเชย คู่สัญญามักจะขัดแย้งกันเกี่ยวกับอัตราของสิทธิ์ กฎหมายได้กำหนดเพียงว่าอัตรานี้ไม่ควรเกินค่าคอมมิชชันเฉลี่ยในช่วงห้าปีล่าสุดขณะสิ้นสุดความสัมพันธ์ในสัญญา นอกจากนี้ยังต้องมีการคำนวณผลตอบแทนขั้นต้นตามหลายปัจจัย โดยพื้นฐานการคำนวณนี้คือค่าคอมมิชชันในปีสุดท้ายของสัญญา โดยมองไปในอนาคตเพื่อคาดการณ์เกี่ยวกับความต่อเนื่องและขอบเขตของความสัมพันธ์ทางธุรกิจในปีที่จะมาถึง ซึ่งมีส่วนร่วมในการคำนวณสิทธิ์ค่าชดเชย ซึ่งอาจทำให้มีความเห็นต่างกันในเรื่องนี้
MTR Legal Rechtsanwälte ให้คำปรึกษาใน กฎหมายตัวแทนการค้า.
ยินดีติดต่อ เรา !
