Pikat thelbësore në kontratën e agjentit të shitjeve
Dy pika thelbësore që duhet të jenë të rregulluara në kontratën e agjentit të shitjeve janë e drejta e tij për provizion dhe e drejta e tij për kompensim në përfundimin e marrëdhënies kontraktuale. Pikërisht në këto dy pika mund të ndodhin shpeshherë mosmarrëveshje ligjore midis agjentit të shitjeve dhe kompanisë.
Në kontratën e agjentit të shitjeve rregullohen marrëdhëniet ligjore midis agjentit të shitjeve dhe kompanisë. Në kontratë duhet të fiksohen disa pika kyçe. Ndër to janë, për shembull, rajoni i agjentit të shitjeve, përshkrimi i produktit që agjenti i shitjeve duhet të shesë, mbajtja e një liste klientësh ose marrja dhe dorëzimi i bazës së klientëve, kështu të shpjeguara nga MTR Legal që ofron këshillime ligjore në të drejtën tregtare. Po ashtu, edhe të drejtat e provizioneve dhe kompensimeve të agjentit të shitjeve duhet të jenë të qarta për të shmangur mosmarrëveshjet e mëvonshme ligjore midis palëve kontraktuale.
E drejta për provizion e agjentit të shitjeve
Si paguhet agjenti i shitjeve për përfundimet e tij të biznesit mund të pajtohet lirshëm nga palët. Megjithatë, duhet të merret parasysh që për mbrojtjen e agjentit të shitjeve duhet të respektohen rregulloret e ndryshme ligjore.
Në përgjithësi, ekzistojnë modele të ndryshme pagesash për agjentin e shitjeve. Shkalla varion nga një pagesë fikse, e papërshkruar nga sukseset, plus pranimet për përfundimet e suksesshme të biznesit deri te një pagesë e bazuar plotësisht në rezultatet e arritura përmes provizioneve. E drejta për provizion zakonisht lind nga ndërmjetësimi dhe përfundimi i transaksioneve të biznesit nga agjenti i shitjeve gjatë periudhës së kontratës midis tij dhe kompanisë. Teknikisht, e drejta e pagesës për provizion lind zakonisht vetëm kur klienti ka paguar faturën.
E drejta për provizion mund të bie
Shuma e provizionit mund të rregullohet në kontratën e agjentit të shitjeve. Nëse palët nuk kanë bërë marrëveshje kontraktuale për këtë çështje, ndërhyjnë dispozitat ligjore. Sipas § 87b HGB, më pas supozohet si i rënë dakord “norma e zakonshme”.
E drejta për provizion e agjentit të shitjeve mund të bie, gjithashtu, nëse klienti nuk mundet ose nuk dëshiron të paguajë ose nëse transaksioni nuk ekzekutohet për arsye që kompania nuk është përgjegjëse. Në rast se situata sjell heqjen ose anulimin e kërkesës për provizion, agjenti i shitjeve duhet ta bënte të qartë nga kompania shkakun për këtë situatë dhe të konsideronte mundësinë e hapave juridikë për të përforcuar kërkesën e tij.
E drejta për kompensim pas përfundimit të kontratës
Gjithashtu edhe e drejta për kompensim e agjentit të shitjeve në përfundimin e kontratës është shpesh një pikë debati. E drejta për kompensimin ekziston sipas § 89b HGB kur “kompania përfiton përparësi të mëdha nga lidhja e biznesit me klientë të rinj që agjenti i shitjeve ka tërhequr edhe pas përfundimit të marrëdhënies kontraktuale”. Për më tepër, pagesa e një kërkese për kompensim duhet të jetë gjithashtu e drejtë dhe e denjë. Kjo e drejtë për kompensim nuk mund të përjashtohet me kontratë dhe duhet të ngrihet brenda një viti pas përfundimit të marrëdhënies kontraktuale.
Por ka edhe arsye të ndryshme që përjashtojnë kërkesën për kompensim të agjentit të shitjeve. Për shembull, e drejta për kompensim sipas § 89b paragrafi 3 nuk ekziston nëse agjenti i shitjeve e ka ndaluar marrëdhënien kontraktuale vetë. Kjo nuk është e vlefshme, megjithatë, nëse sjellja e kompanisë ka dhënë një arsye të justifikueshme për ndalimin ose ndalimi është bërë për shkak të moshës ose arsyeve shëndetësore.
E drejta për kompensim gjithashtu nuk ekziston nëse kompania ka ndërprerë kontratën, por agjenti i shitjeve ka dhënë një arsye të rëndësishme për ndërprerjen përmes sjelljes së tij të gabuar. Po ashtu, bie e drejta për kompensim kur kompania dhe agjenti i shitjeve pajtohen pas përfundimit të kontratës që një palë e tretë do të hyjë në marrëdhënien kontraktuale në vend të agjentit të shitjeve.
Shuma e kompensimit
Nëse agjenti i shitjeve ka një kërkesë për kompensim pas përfundimit të kontratës, palët shpesh debatojnë për shumën e kërkesës. Legjislativi ka përcaktuar vetëm që kërkesa nuk duhet të tejkalojë shumën e mesatares vjetore të provizionit në pesë vitet e fundit të ekzistencës së marrëdhënies kontraktuale. Përveç kësaj, bazuar në faktorë të ndryshëm, hartohet një të ardhur bruto e quajtur. Baza vendimtare për këtë llogaritje është shuma e provizionit në vitin e fundit të kontratës. Nga kjo bëhet një parashikim për vazhdimin dhe shkallën e marrëdhënies së biznesit në vitet përpara të cilat përfshihen në llogaritjen e kërkesës për kompensim. Kjo mund të sjellë mendime të ndryshme nga palët.
MTR Legal ofron këshillime në të drejtën e agjentëve të shitjeve.
Na kontaktoni për më shumë !
