Puncte esențiale în contractul cu agentul comercial reglementează
Două puncte esențiale care ar trebui reglementate în contractul cu agentul comercial sunt dreptul la comision al agentului și dreptul său la despăgubiri la terminarea contractului. Tocmai în aceste două puncte pot apărea frecvent dispute juridice între agentul comercial și companie.
În contractul cu agentul comercial sunt reglementate relațiile juridice între agent și companie. În contract ar trebui fixate câteva puncte cheie. Printre acestea se numără de exemplu districtul agentului, descrierea produsului pe care agentul trebuie să îl distribuie, ținerea unui registru de clienți sau preluarea și predarea bazei de clienți, după cum explică firma de avocatură MTR Legal Rechtsanwälte, care oferă consultanță în drept comercial. De asemenea, drepturile la comision și despăgubiri ale agentului ar trebui definite clar pentru a evita litigiile juridice ulterioare între părțile contractante.
Dreptul la comision al agentului comercial
Modul în care agentul comercial este remunerat pentru încheierea de tranzacții poate fi convenit liber de părți. Trebuie însă menționat că, pentru protecția agentului comercial, trebuie respectate diferite reglementări legale.
În principiu, pentru agentul comercial sunt posibile diferite modele de remunerare. Varietatea începe de la un salariu fix independent de succes plus prime pentru tranzacții reușite până la o remunerare dependentă exclusiv de succes prin comisioane. Dreptul la comision se naște de obicei prin intermedierea și încheierea de afaceri de către agentul comercial în timpul duratei contractului între el și companie. Strict vorbind, dreptul la plata comisionului apare de regulă doar atunci când clientul a plătit factura.
Dreptul la comision poate fi anulat
Nivelul comisionului poate fi reglementat în contractul cu agentul comercial. Dacă părțile nu au făcut reglementări contractuale în acest sens, se aplică dispozițiile legale. Conform § 87b HGB, se consideră că a fost convenit „tariful obișnuit”.
Dreptul la comision al agentului comercial poate fi însă și anulat dacă clientul nu poate sau nu vrea să plătească sau dacă afacerea nu este realizată din motive care nu sunt în responsabilitatea companiei. În cazul în care dreptul la comision a fost anulat, agentul comercial ar trebui să ceară companiei să explice exact motivele pentru care s-a întâmplat acest lucru și să ia în considerare eventualele acțiuni legale pentru a-și revendica dreptul.
Dreptul la despăgubiri după încetarea contractului
De asemenea, dreptul la despăgubiri al agentului comercial la încetarea contractului este un punct frecvent de dispută. Dreptul la despăgubiri există conform § 89b HGB, dacă „compania are avantaje semnificative din relația de afaceri cu noi clienți, pe care agentul comercial i-a atras, chiar și după încetarea contractului”. În plus, plata dreptului la despăgubiri trebuie să fie echitabilă. Acest drept la despăgubiri nu poate fi exclus prin contract și trebuie revendicat în termen de un an de la încetarea contractului.
Există însă și diferite motive care exclud dreptul la despăgubiri al agentului comercial. De exemplu, dreptul la despăgubiri conform § 89b alin. 3 nu există dacă agentul comercial a reziliat contractul din proprie inițiativă. Acest lucru nu se aplică însă dacă comportamentul companiei a oferit un motiv justificat pentru reziliere sau dacă rezilierea a fost din motive legate de vârstă sau sănătate.
Dreptul la despăgubiri nu există nici atunci când deși compania a reziliat contractul, agentul comercial prin comportament culpabil a oferit un motiv important pentru reziliere. De asemenea, dreptul la despăgubiri dispare dacă agentul comercial și compania au convenit după încetarea contractului cu agentul, că un terț înlocuiește agentul în contract.
Nivelul dreptului la despăgubiri
Dacă agentul comercial are un drept la despăgubiri după încetarea contractului, părțile se dispută adesea asupra nivelului acestui drept. Legiuitorul a stabilit doar că dreptul nu trebuie să depășească nivelul mediu al comisioanelor anuale din ultimii cinci ani în timpul contractului. De asemenea, se calculează un așa-numit profit brut pe baza diferiților factori. Bază esențială pentru acest calcul este nivelul comisionului în ultimul an contractual. În baza acestuia se face o prognoză a continuității și amplorii relației de afaceri în anii următori, care este inclusă în calculul dreptului la despăgubiri. Acesta poate duce la interpretări diferite între părți.
MTR Legal Rechtsanwälte consiliază în dreptul agenților comerciali.
Nu ezitați să contactați ne!
