Pontos essenciais no contrato de representante comercial regulam
Dois pontos essenciais que devem ser regulamentados no contrato de representante comercial são o direito à comissão do representante e seu direito de compensação ao término da relação contratual. Nesses dois pontos específicos, podem sempre surgir disputas legais entre o representante comercial e a empresa.
No contrato de representante comercial, as relações jurídicas entre o representante e a empresa são regulamentadas. No contrato, alguns pontos principais devem ser fixados. Isso inclui, por exemplo, a área de atuação do representante, a descrição do produto que o representante deve distribuir, a manutenção de um cadastro de clientes ou a aquisição e transferência da base de clientes, segundo o escritório de advocacia MTR Legal que, entre outras coisas, oferece consultoria em direito comercial. Também devem ser claramente definidos os direitos às comissões e compensações do representante comercial, a fim de evitar disputas legais futuras entre as partes contratantes.
Direito à comissão do representante comercial
Como o representante comercial será remunerado por suas transações pode ser acordado livremente pelas partes. No entanto, é importante observar que, para proteger o representante comercial, devem ser respeitadas várias disposições legais.
Em princípio, existem vários modelos de remuneração para o representante comercial. A gama vai de um salário fixo independente do sucesso, mais prêmios por transações bem-sucedidas, até uma remuneração totalmente dependente do sucesso por meio de comissões. O direito à comissão geralmente surge com a mediação e fechamento de negócios pelo representante comercial durante a vigência do contrato entre ele e a empresa. Estritamente falando, o direito ao pagamento da comissão geralmente só surge quando o cliente pagou a fatura.
Direito à comissão pode ser anulado
O valor da comissão pode ser regulamentado no contrato de representante comercial. Se as partes não estabeleceram disposições contratuais para isso, as disposições legais aplicáveis se aplicam. De acordo com o § 87b do HGB, considera-se então acordada a ‘taxa usual’.
O direito à comissão do representante comercial também pode ser anulado se o cliente não puder ou não quiser pagar, ou se o negócio não for realizado por razões que a empresa não pode ser responsabilizada. Se ocorrer que o direito à comissão foi anulado, o representante comercial deve exigir que a empresa explique detalhadamente os motivos que levaram a tal situação e, se necessário, considerar medidas legais para fazer valer seu direito.
Direito de compensação após término do contrato
Da mesma forma, o direito de compensação do representante comercial ao término do contrato é um ponto frequente de disputa. O direito de compensação existe de acordo com o § 89b do HGB quando “o empresário obtém vantagens importantes da relação comercial com novos clientes trazidos pelo representante, mesmo após o término da relação contratual”. Além disso, o pagamento de uma compensação também deve ser justo. Este direito de compensação não pode ser excluído contratualmente e deve ser reivindicado dentro de um ano após o término da relação contratual.
No entanto, há também várias razões que excluem o direito a uma compensação do representante. O direito de compensação não existe de acordo com o § 89b parágrafo 3 se o próprio representante comercial rescindiu o contrato. Isso não se aplica se o comportamento da empresa forneceu um motivo válido para a rescisão ou se a rescisão ocorreu por motivos de idade ou saúde.
O direito de compensação também não existe se, embora a empresa tenha rescindido o contrato, o representante comercial tenha fornecido com seu comportamento culposo um motivo importante para a rescisão. Da mesma forma, o direito à compensação é anulado se a empresa e o representante comercial concordaram após o término do contrato que um terceiro assumiria a posição do representante no contrato.
Valor do direito de compensação
Se o representante comercial tem o direito a uma compensação após o término do contrato, as partes frequentemente disputam sobre o valor do direito. O legislador estabeleceu apenas que o direito não deve exceder o valor médio das comissões anuais nos últimos cinco anos, enquanto o contrato estava em vigor. Além disso, um chamado lucro bruto é calculado com base em vários fatores. A base decisiva para este cálculo é o valor da comissão no último ano do contrato. Com base nisso, é feita uma previsão sobre a continuidade e o escopo das relações comerciais nos próximos anos, que é incorporada ao cálculo do direito de compensação. Isso pode levar a diferentes interpretações das partes.
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