Onder bepaalde voorwaarden heeft een handelsagent na beëindiging van een handelsagentuurovereenkomst recht op een vergoeding voor klanten die hij voor het bedrijf heeft gewonnen.
In het handelsrecht is de compensatieclaim van de handelsagent na beëindiging van de handelsagentuurovereenkomst geregeld in § 89b HGB. Essentiële voorwaarde voor deze claim is dat de handelsagent tijdens zijn werkzaamheden nieuwe klanten heeft geworven en het bedrijf van deze zakelijke relaties blijft profiteren, verklaart het economisch advocatenkantoor MTR Legal Rechtanwälte dat handelsrecht als een van haar adviesfocusgebieden heeft.
Na beëindiging van de handelsagentuurovereenkomst kan het bedrijf mogelijk blijven profiteren van de nieuw gesmede zakelijke contacten. De vertrokken handelsagent heeft dan weliswaar geen recht meer op provisies, maar kan wel recht hebben op een compensatieclaim. Dit geldt ook als de reeds bestaande zakelijke relaties met een klant door de handelsagent aanzienlijk zijn uitgebreid. Een dergelijke compensatieclaim moet binnen een jaar na beëindiging van de contractuele relatie worden ingediend.
De compensatieclaim bestaat in de regel echter niet als de handelsagent de contractuele relatie zelf heeft opgezegd. Tenzij hij het werk om leeftijds- of gezondheidsredenen niet meer kan uitvoeren. Er bestaat ook geen compensatieclaim wanneer het bedrijf het contract weliswaar heeft opgezegd, maar de opzegging voortkwam uit een belangrijke reden als gevolg van foutief gedrag van de handelsagent.
Als er een compensatieclaim bestaat, is vaak de hoogte van de claim een twistpunt tussen de partijen. De wetgever heeft bepaald dat de claim niet hoger mag zijn dan een gemiddelde jaarprovisie van de laatste vijf jaar van de contractuele relatie. Bij kortere contractuele relaties is de gemiddelde provisie tijdens de duur van de werkzaamheden bepalend.
Bovendien wordt op basis van verschillende factoren de brutowinst berekend, waarbij de provisie van het laatste werkjaar als basis dient. Vervolgens wordt er een prognose gemaakt over het voortbestaan en de omvang van de ‘nieuwe’ zakelijke relaties in de komende drie tot vijf jaar, die in de berekening wordt meegenomen. Daarbij kunnen er verschillende inschattingen door de partijen zijn.
MTR Legal Rechtsanwälte biedt haar cliënten een uitgebreide en deskundige advisering in kwesties van handelsrecht en handelsagentenrecht.
