Obchodní zástupce nemůže po své výpovědi smlouvy obchodního zástupce jednoduše složit ruce do klína. Musí se alespoň snažit do konce smlouvy i nadále generovat obraty. To OLG Köln jasně určil rozsudkem z 22. září 2023 (číslo: 19 U 150/22).
Práva a povinnosti smluvních stran jsou stanoveny zákonem nebo ve smlouvě obchodního zástupce. Tato ustanovení platí až do konce smlouvy, i když jedna strana již smlouvu vypověděla. Obchodní zástupce se podle § 86 HGB zavazuje usilovat o zprostředkování a uzavření obchodů a přitom sledovat zájmy společnosti. Tímto povinností není zbaven svou výpovědí. Až do vypršení smlouvy obchodního zástupce musí plnit své povinnosti, jak zdůrazňuje advokátní kancelář MTR Legal Rechtsanwälte, která mimo jiné radí v oblasti obchodního práva.
Pokles obchodních uzávěrů po výpovědi
V posuzovaném případě pracoval obchodní zástupce pro žalovanou společnost na vedlejší úvazek a zprostředkoval finanční služby jako stavební spoření, pojistné smlouvy, kapitálové investice nebo nemovitosti. Za úspěšné zprostředkování dostával provizi.
V srpnu 2020 vypověděl smlouvu k 28. únoru 2021. Od okamžiku své výpovědi dosahoval výrazně méně obchodních uzávěrů než předtím. Pokles zdůvodnil dopady pandemie koronaviru, která znemožňovala osobní kontakt se zákazníky, a navázání kontaktu telefonem nebo e-mailem bylo z právních důvodů vyloučeno.
Společnost to však viděla jinak. Obchodní zástupce vykonával od své výpovědi žádné obchodní aktivity a tím porušil svou povinnost snažení. Proto společnost podala proti obchodnímu zástupci ve formě protinároku nároky na náhradu škody.
Porušení povinností obchodního zástupce
Právní spor nakonec skončil před OLG Köln. Vrchní zemský soud rozhodl, že společnost má nárok na náhradu škody, protože obchodní zástupce porušil své povinnosti. Bylo tak zjištěno, že porušil svou povinnost dle § 86 odst. 1 věta 1 HGB usilovat o zprostředkování nebo uzavření obchodů.
To vyplývá ze srovnání obratů, které obchodní zástupce dosáhl od září 2017 do srpna 2020, tedy 16.327 tzv. jednotek, s obraty po jeho výpovědi od září 2020 do února 2021 – tedy jen 69 jednotek. To naznačuje, že žalobce po vyhlášení své výpovědi vykonával činnost pro společnost v rozsahu, který nebyl v souladu s povinnostmi vyplývajícími mu z dohody o zprostředkování, uvedl OLG Köln. Obchodnímu zástupci sice nepříslušela povinnost uzavírání, ale povinnost snažení. Výrazný pokles uzávěrů v době po výpovědi je dostatečným ukazatelem toho, že žalobce své povinnosti snažení po vyhlášení výpovědi již dostatečně nedostál, konstatoval soud.
Společnost má nárok na náhradu škody
Obchodní zástupce neuváděl jiný důvod pro pokles uzávěrů, který by byl dostatečně přesvědčivý. OLG Köln nepřijalo zdůvodnění, že pokles uzávěrů souvisí s dopady pandemie koronaviru. Přísný lockdown totiž spadal právě do období před výpovědí. Od září 2020 do února 2021 však žádná trvalá omezení kontaktu neexistovala, jak uvedl soud.
Porušení povinnosti snažení se nakonec vyplývá i z vlastních výpovědí obchodního zástupce. Uvedl totiž, že během šesti měsíců po své výpovědi navštívil pouze 13 klientů, jak soud dále objasnil.
Společnost má proto nárok na náhradu škody. Výše nároku se však neodvíjí jen od rozdílu v obratech, neboť je nutné zohlednit fluktuaci úspěšných uzávěrů. Po zhodnocení všech okolností v daném případě je v odhadu škody nutné provést snížení o 30 procent z výsledného rozdílu dosažených jednotek při srovnání období před a po výpovědi, jak uvedlo OLG.
Rozsudek ukazuje, že obchodní zástupci i společnosti by měli brát svá práva a povinnosti vážně. Obchodní zástupci by proto měli dokumentovat své úsilí.
MTR Legal Rechtsanwälte radí v obchodním právu a právu obchodního zástupce.
Neváhejte nás kontaktovat !
