Търговски представител не може просто да „седне и да не прави нищо“, след като е прекратил договора си. Той трябва да се стреми да генерира приходи до края на договора. Това беше ясно изяснено от OLG Кьолн с решение от 22 септември 2023 г. (Az.: 19 U 150/22).
Правата и задълженията на страните по договора са уредени по закон или в договора за търговско представителство. Тези разпоредби важат до края на договора, дори ако една от страните вече го е прекратила. По този начин търговският представител се задължава съгласно § 86 от търговския закон, да се стреми към посредничество и сключване на сделки, като взема под внимание интересите на компанията. От това задължение той не е освободен чрез прекратяване на договора. До изтичането на договора за търговско представителство той трябва да изпълнява задълженията си, обяснява правната кантора MTR Legal Rechtsanwälte, която съветва в областта на търговското право.
Спад на деловите сделки след прекратяване
В случая, който беше в основата на делото, търговският представител работеше на непълно работно време за ответната компания и посредничи финансови услуги като договори за спестовни вноски, застрахователни договори, капиталови инвестиции или недвижими имоти. При успешна посредничество, той получаваше комисионна.
През август 2020 г. той прекрати договора към 28 февруари 2021 г. От момента на прекратяване на договора той значително намали броя на сключените сделки от преди. Спадът той обясни с въздействието на пандемията на коронавируса, която му попречила на личния контакт с клиентите, а контакт по телефона или имейл бил изключен поради правни причини.
Компанията обаче вижда нещата по различен начин. Според тях, търговският представител не е изпълнявал повече никакви търговски дейности от момента на прекратяване на договора и по този начин нарушил задължението си да опита. Затова компанията заведе насрещно искане за обезщетение срещу търговския представител.
Нарушение на задълженията от страна на търговския представител
Правното разправа в крайна сметка стигна до OLG Кьолн. Висшият земски съд реши, че компанията има право на обезщетение, тъй като търговският представител е нарушил задълженията си. Смята се, че той е нарушил задължението си, нормативно според § 86 ал. 1 HGB, да се стреми към посредничество или сключване на сделки.
Това се проявява от сравнение на приходите, които търговският представител е постигнал от септември 2017 до август 2020 г. – а именно 16.327 така наречени единици, с приходите, които е постигнал след прекратяването си от септември 2020 до февруари 2021 г. – само 69 единици. Това свидетелства, че след обявяване на прекратяването си, той е изпълнявал дейността си за компанията само в обем, който не съответства на задълженията му съгласно договора за посредничество, обясни OLG Кьолн. Търговският представител няма задължение за сключване, но има задължение да положи усилия. Значителното намаляване на сключените сделки след прекратяването е достатъчен показател за това, че той не е изпълнявал задължението си за опит след обявяване на прекратяването достатъчно, установи съдът.
Компаниите имат право на обезщетение
Търговският представител не е изложил убедителни аргументи за причината за спада на сделките. OLG Кьолн не прие обяснението, че спадът в сделките е свързан с въздействието на пандемията на коронавируса. Стриктното блокиране се отнася главно за времето преди прекратяването. От септември 2020 до февруари 2021 г. не е имало непрекъснати ограничения за контакт, посочва OLG.
Нарушаването на задължението за усилие излиза също от собствените твърдения на търговския представител. Той сам заяви, че в шесте месеца след прекратяването си е посетил само 13 клиенти, продължи съдът с изясненията.
Затова компанията има право на обезщетение. Височината на искането не трябва да се определя изключително въз основа на разликата в приходите, тъй като е необходимо да се вземе предвид диапазонът на колебанията при успешните сделки. Съгласувано с всички обстоятелства в конкретния случай, тук при оценка на щетите следва да се направи отчисление от 30 процента от възникналата разлика в генерираните единици при сравнение на периодите преди и след прекратяването, обяви OLG.
Решението показва, че търговските представители и компаниите трябва да приемат правата и задълженията си сериозно. Търговските представители трябва да документират своите усилия.
MTR Legal Rechtsanwälte съветва в областта на търговското право и правото на търговски представители.
Не се колебайте да се свържете с нас!
