중요한 사항을 상업 대리점 계약에서 규정하다
상업 대리점 계약에서 규정되어야 하는 두 가지 중요한 사항은 상업 대리인의 수수료 청구권과 계약 관계 종료 시의 보상 청구권입니다. 특히 이 두 가지 사항에서 상업 대리인과 회사 간에 법적 분쟁이 발생할 수 있습니다.
상업 대리점 계약에서는 상업 대리인과 회사 간의 법적 관계가 규정됩니다. 이 계약에서 몇 가지 핵심 사항이 고정되어야 합니다. 여기에는 상업 대리인의 지역, 대리인이 유통할 제품의 설명, 고객 명부의 관리, 고객 기반의 인수 및 이전 등이 포함됩니다. 이는 MTR Legal Rechtsanwälte와 같은 경제 법률 회사가 상업법을 비롯한 다양한 법률 자문을 제공하는 이유입니다. 또한, 상업 대리인의 수수료 청구권과 보상 청구권도 분명히 정의되어 있어야 계약 당사자 사이의 후속 법적 분쟁을 피할 수 있습니다.
상업 대리인의 수수료 청구권
상업 대리인이 거래를 성사시킴에 따라 어떻게 보상받을지는 당사자들이 자유롭게 합의할 수 있습니다. 하지만 대리인의 보호를 위해 다양한 법적 규정을 준수해야 합니다.
기본적으로 상업 대리인에게 다양한 보상 모델이 고려될 수 있습니다. 고정적이고 성과에 비의존적인 보수와 성과에 기반한 보너스, 그리고 전적으로 성과에 기반한 수수료 지급 등이 있습니다. 수수료 청구권은 대리인과 회사 간 계약 기간 동안 대리인의 중개 및 거래 완료로 정기적으로 발생합니다. 엄격히 말하면, 고객이 청구서를 지불한 경우에만 수수료 지급 청구권이 발생합니다.
수수료 청구권이 사라질 수 있음
수수료의 크기는 상업 대리점 계약에서 규정될 수 있습니다. 당사자들이 별도의 계약 규정을 두지 않았다면, 법적 규정이 적용됩니다. HGB § 87b에 따르면, 이 경우 ‘일반적인 비율’이 합의된 것으로 간주됩니다.
그러나 고객이 지불할 수 없거나 원치 않거나 회사가 책임질 수 없는 이유로 거래가 실행되지 않는 경우 상업 대리인의 수수료 청구권이 사라질 수 있습니다. 수수료 청구권이 사라진 경우, 대리인은 회사로부터 그 이유에 대한 명확한 설명을 받도록 하고, 필요시 자신의 권리를 행사하기 위한 법적 조치를 고려해야 합니다.
계약 종료 후 보상 청구권
계약 종료 시 상업 대리인의 보상 청구권도 자주 문제되는 쟁점입니다. 보상 청구권은 HGB § 89b에 따라, “상업 대리인이 유치한 신규 고객과의 사업 관계에서 기업이 계약 종료 후에도 상당한 이익을 얻는 경우”에 성립됩니다. 또한 보상 청구권 지급은 적절성과 공정성을 갖추어야 합니다. 이 보상 청구권은 계약에서 제외될 수 없으며, 계약 종료 후 1년 이내에 청구되어야 합니다.
그러나 상업 대리인의 해약으로 인해 보상 청구권이 배제되는 다양한 이유도 있습니다. 예를 들어, 상업 대리인이 계약 관계를 스스로 해지한 경우 HGB § 89b 절 3에 의해 보상 청구권이 성립되지 않습니다. 단, 회사의 행동이 해약의 정당한 원인을 제공했거나, 해약이 고령이나 건강상의 이유로 이루어진 경우는 예외입니다.
회사가 계약을 종료했으나 대리인의 과실로 인해 해약의 중요한 이유가 제공된 경우에도 보상 청구권이 성립되지 않습니다. 또한 상업 대리인 계약 종료 후, 대리인과 회사가 제3자가 대리인의 역할을 인수하기로 합의한 경우에도 보상 청구권이 사라집니다.
보상 청구권 금액
계약 종료 후 상업 대리인이 보상 청구권을 가진 경우, 당사자들은 청구권의 금액에 대해 자주 다툽니다. 법은 청구권이 계약 관계가 유지된 마지막 5년 동안의 평균 연 수수료 금액을 초과하지 않아야 한다는 규정만을 정하고 있습니다. 또한, 여러 요소를 기준으로 소위 원이익이 산출됩니다. 이 계산의 결정적인 기반은 마지막 계약 연도 수수료의 금액입니다. 이를 토대로 장래의 사업 관계의 존속 가능성과 범위에 대한 예측을 세워 보상 청구권 계산에 반영합니다. 이 과정에서 당사자 간에 다양한 견해가 있을 수 있습니다.
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