Margini e bonus non devono essere parte del contratto del rivenditore e possono essere stabiliti unilateralmente dal produttore. Questo è stato deciso dall’OLG di Francoforte con sentenza del 14 febbraio 2023.
La determinazione dei margini e dei bonus di pagamento causa regolarmente controversie legali nel diritto commerciale tra produttori e concessionari. L’OLG di Francoforte ha ora chiarito che margini e bonus non devono essere fissati contrattualmente e che il produttore può stabilirli senza il consenso del concessionario (Az. 11 U 9/22), secondo lo studio legale MTR Legal Rechtsanwälte, che ha un focus nella consulenza nel diritto commerciale.
Nel caso davanti all’OLG di Francoforte, un produttore di auto e i suoi concessionari hanno discusso sulla determinazione di margini e bonus. All’inizio del 2020, hanno firmato un nuovo contratto. Poiché il ‘vecchio’ contratto garantiva una remunerazione fissa sotto forma di margine di base e prevedeva inoltre una remunerazione variabile, gli sconti applicabili e le componenti del margine non erano più parte del nuovo contratto del rivenditore. Invece, margini e bonus dovevano essere indicati nel quarto trimestre per l’anno successivo, comunicava il produttore automobilistico ai concessionari. Contro ciò si è opposta l’associazione dei concessionari.
Tuttavia, la sua denuncia non ha avuto successo presso l’OLG di Francoforte. La determinazione unilaterale annuale dei margini di base e dei bonus è sì una limitazione per i concessionari nel senso del § 19 GWB, tuttavia non è irragionevole, secondo il tribunale.
Il produttore ha un interesse a un adattamento flessibile del ribasso di base. Questo è opposto all’interesse del concessionario a calcolare ribassi di base e bonus con un accordo il più a lungo possibile per poter garantire l’esistenza economica. Tuttavia, la determinazione del margine di base, che non rappresenta un margine commerciale raggiungibile ma viene almeno in parte trasferito al cliente finale, ha inizialmente solo un’importanza limitata per l’esistenza economica dei concessionari. Poiché le possibilità di guadagno dipendono da molti altri fattori, ad esempio il comportamento dei clienti, la concorrenza, che il produttore non può influenzare, secondo l’OLG. Inoltre, secondo i contratti dei concessionari, è anche consentita la distribuzione di altri marchi. I pagamenti bonus sono comunque prestazioni volontarie del produttore. Pertanto, anche in questo caso non si trova una limitazione irragionevole.
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