Poin penting dalam Perjanjian Agen Perdagangan
Dua poin penting yang harus diatur dalam perjanjian agen perdagangan adalah klaim komisi agen perdagangan dan klaim penyelesaian saat penghentian hubungan kontrak. Terutama dalam kedua poin ini, sering kali terjadi perselisihan hukum antara agen perdagangan dan perusahaan.
Dalam perjanjian agen perdagangan diatur hubungan hukum antara agen perdagangan dan perusahaan. Beberapa poin utama harus ditetapkan dalam kontrak tersebut. Misalnya cakupan area agen perdagangan, deskripsi produk yang harus didistribusikan agen perdagangan, pengelolaan daftar pelanggan, atau pengambilalihan dan penyerahan basis pelanggan, demikian dijelaskan oleh firma hukum ekonomi MTR Legal Rechtsanwälte yang juga memberikan konsultasi dalam hukum perdagangan. Demikian juga, klaim komisi dan klaim penyelesaian agen perdagangan harus didefinisikan dengan jelas untuk menghindari perselisihan hukum di masa depan antara para pihak kontrak.
Klaim Komisi Agen Perdagangan
Bagaimana agen perdagangan diberi imbalan untuk transaksi bisnisnya dapat disepakati bebas oleh para pihak. Namun, perlu diperhatikan bahwa untuk melindungi agen perdagangan, berbagai ketentuan hukum harus dihormati.
Pada dasarnya, ada berbagai model kompensasi untuk agen perdagangan. Pilihannya berkisar dari gaji tetap yang tidak bergantung pada hasil ditambah bonus untuk transaksi bisnis yang berhasil, hingga pembayaran yang sepenuhnya bergantung pada hasil melalui komisi. Klaim komisi biasanya ditimbulkan melalui perantara dan penyelesaian bisnis oleh agen perdagangan selama masa kontrak antara dia dan perusahaan. Dalam pengertian yang benar, klaim atas pembayaran komisi umumnya baru muncul setelah pelanggan membayar tagihannya.
Klaim Komisi Dapat Batal
Besarnya komisi dapat diatur dalam perjanjian agen perdagangan. Jika para pihak tidak melakukan pengaturan kontrak terhadap hal ini, maka ketentuan hukum berlaku. Menurut § 87b HGB, maka “tarif standar” dianggap telah disepakati.
Namun, klaim komisi agen perdagangan juga bisa batal jika pelanggan tidak dapat atau tidak mau membayar atau bisnis tidak dijalankan dengan alasan yang tidak dapat dikendalikan oleh perusahaan. Jika terjadi bahwa klaim komisi dibatalkan, agen perdagangan harus meminta penjelasan dari perusahaan mengapa hal ini terjadi dan mungkin mempertimbangkan langkah hukum untuk menegakkan haknya.
Klaim Penyelesaian Setelah Penghentian Kontrak
Demikian juga, klaim penyelesaian agen perdagangan setelah penghentian kontrak sering kali menjadi titik perselisihan. Klaim penyelesaian ini ada sesuai dengan § 89b HGB, jika “pengusaha memperoleh keuntungan signifikan dari hubungan bisnis dengan pelanggan baru yang direkrut oleh agen perdagangan, bahkan setelah penghentian hubungan kontrak”. Selain itu, pembayaran klaim penyelesaian juga harus sesuai dengan keadilan. Klaim penyelesaian ini tidak dapat dikecualikan secara kontrak dan harus diajukan dalam waktu satu tahun setelah penghentian hubungan kontrak.
Akan tetapi, ada berbagai alasan yang menghalangi klaim penyelesaian agen perdagangan. Sebagai contoh, klaim penyelesaian tidak ada jika agen perdagangan sendiri mengundurkan diri dari hubungan kontrak sesuai § 89b Abs. 3. Namun, ini tidak berlaku jika tindakan perusahaan memberikan alasan yang masuk akal untuk pengunduran diri atau pengunduran diri dilakukan karena alasan usia atau kesehatan.
Klaim penyelesaian juga tidak ada jika, meskipun perusahaan mengakhiri kontrak, agen perdagangan dengan perilaku yang bersalah memberikan alasan penting untuk pengakhiran. Demikian pula, klaim penyelesaian batal jika perusahaan dan agen perdagangan sepakat setelah penghentian perjanjian agen perdagangan bahwa pihak ketiga akan menggantikan agen perdagangan dalam hubungan kontrak.
Besarnya Klaim Penyelesaian
Jika agen perdagangan memiliki klaim penyelesaian setelah penghentian kontrak, para pihak sering berselisih tentang besarnya klaim tersebut. Pembuat undang-undang hanya menetapkan bahwa klaim tidak boleh melebihi besarnya rata-rata komisi tahunan selama lima tahun terakhir selama hubungan kontrak berjalan. Selain itu, berbagai faktor digunakan untuk menentukan apa yang disebut sebagai hasil kotor. Landasan utama untuk perhitungan ini adalah besarnya komisi pada tahun terakhir kontrak. Berdasarkan itu, dibuatlah perkiraan tentang kelangsungan dan besarnya hubungan bisnis di tahun-tahun mendatang yang kemudian dimasukkan dalam perhitungan klaim penyelesaian. Dalam hal ini, mungkin ada perbedaan pandangan antara para pihak.
MTR Legal Rechtsanwälte memberi konsultasi di bidang Hukum Agen Perdagangan.
Jangan ragu untuk Menghubungi kami!
