סוכן מסחרי: עמלה ותביעת פיצויים

הסדרת נקודות עיקריות בחוזה נציג מסחרי

שתי נקודות עיקריות שצריכות להיות מוסדרות בחוזה נציג מסחרי הן זכות העמלה של נציג המסחר ותביעת הפיצוי שלו עם סיום מערכת היחסים החוזית. במיוחד בשתי הנקודות הללו עלולות להתרחש שוב ושוב מחלוקות משפטיות בין נציג המסחר לבין החברה.

בחוזה נציג המסחר מוסדרות היחסים המשפטיים בין נציג המסחר לבין החברה. בחוזה חשוב לקבע כמה נקודות ליבה. אלו כוללות את מחוזו של נציג המסחר, תיאור המוצר שנציג המסחר אמור להפיץ, ניהול מאגר לקוחות או השתלטות והעברת בסיס הלקוחות, כך מציינת פירמת עורכי הדין למקצועות המשפטיים MTR Legal, המייעצת בין היתר בתחום המשפט המסחרי. כמו כן, חשוב להגדיר בבירור את תביעות הזכאות לעמלות ופיצויים של נציג המסחר כדי למנוע מחלוקות משפטיות עתידיות בין הצדדים החוזיים.

זכות העמלה של נציג המסחר

כיצד נציג המסחר מתוגמל עבור סגירת העסקאות שלו ניתן להסכים בחופשיות בין הצדדים. יש לשים לב, עם זאת, כי כדי להגן על נציג המסחר יש להקפיד על מספר תקנות חוקיות.

באופן עקרוני, ניתן לקחת בחשבון מספר מודלים של תגמול עבור נציג המסחר. הטווח נע מתשלום קבוע שאינו תלוי בהצלחה בתוספת פרמיות עבור סגירת עסקאות מוצלחות ועד לתשלום התלוי לחלוטין בהצלחה דרך עמלות. זכות העמלה נוצרת באופן קבוע על ידי תיווך וסיום עסקות על ידי נציג המסחר במהלך תקופת החוזה בינו לבין החברה. מבחינה קפדנית, הזכות לתשלום העמלה נוצרת בדרך כלל רק כאשר הלקוח שילם את החשבון.

ניתן לבטל את הזכות לעמלה

גובה העמלה יכול להיות מוסדר בחוזה נציג המסחר. אם הצדדים לא קבעו תקנות חוזיות בעניין זה, יופעלו הוראות החוק. בהתאם לסעיף 87b של HGB, ייחשב 'השיעור המקובל' כמדובר.

עם זאת, ייתכן שגם הזכות לעמלה של נציג המסחר תבוטל אם הלקוח אינו יכול לשלם או אינו רוצה לשלם או אם העסקה לא מבוצעת מסיבות שהחברה אינה אחראית להן. במקרה שהזכות לעמלה בוטלה, נציג המסחר צריך לבקש מהחברה להסתבר בדיוק הסיבות שהובילו לכך ולשקול צעדים משפטיים כדי לאכוף את זכותו.

תביעת פיצוי לאחר סיום החוזה

תביעת הפיצוי של נציג המסחר לאחר סיום החוזה היא גם נקודת מחלוקת שכיחה. תביעת הפיצוי קיימת בהתאם לסעיף 89b של HGB, כאשר 'החברה מרוויחה יתרונות משמעותיים מהקשר העסקי עם לקוחות חדשים שנציג המסחר גייס, גם לאחר סיום מערכת היחסים החוזית'. כמו כן, התשלום של תביעת הפיצוי חייב להיות בהתאם להוגנות. תביעת פיצוי זו לא יכולה להיות מודחית בחוזה והיא חייבת להיטען תוך שנה מסיום מערכת היחסים החוזית.

עם זאת, ישנן סיבות שונות שיכולות לגרום לביטול תביעת פיצוי של נציג המסחר. תביעת הפיצוי לא קיימת בהתאם לסעיף 89b סעיף 3 אם נציג המסחר עצמו ביטל את מערכת היחסים החוזית. זאת אינה חלה כאשר התנהגות החברה סיפקה סיבה מבוססת לביטול או במקרה שהביטול היה מסיבות של גיל או בריאות.

התביעת פיצוי גם לא קיימת אם, אמנם החברה ביטלה את החוזה, נציג המסחר סיפק סיבה חשובה לביטול על ידי התנהגות רשלנית. כמו כן, תביעת פיצוי מתבטלת אם החברה והנציג המסחר סיימו לאחר סיום חוזה נציג המסחר מסכימים שמישהו אחר מחליף את נציג המסחר במערכת היחסים החוזית.

גובה תביעת הפיצוי

לאחר סיום החוזה אם לנציג המסחר יש תביעת פיצוי, הצדדים מתווכחים לעתים קרובות על גובה התביעה. המחוקק קבע רק שהזכות לא תעלה על גובה העמלה השנתית הממוצעת בחמש השנים האחרונות, בזמן שהתקיים הקשר החוזי. בנוסף, מחושב רווח בנוי מבוסס על מספר גורמים. הבסיס הקריטי לחישוב זה הוא גובה העמלה בשנה האחרונה לחוזה. על בסיס זה נערכת פרוגנוזה על המשך ועומק הקשר העסקי בשנים הקרובות, שנכנסת לחישוב תביעת הפיצוי. במהלכה יכולים להיווצר אי-הסכמות שונות בין הצדדים.

MTR Legal Rechtsanwälte מייעצת בתחום המשפט של נציגי המסחר.

השאירו בשמחה קשר איתנו!