حاشیه‌ها و پاداش‌ها لازم نیست بخشی از قرارداد فروشنده باشند و می‌توانند به‌صورت یک‌جانبه توسط سازنده تعیین شوند. این موضوع توسط دادگاه عالی فرانکفورت با حکم صادره در ۱۴ فوریه ۲۰۲۳ تصویب شد.
تعیین حاشیه‌ها و پرداخت‌های پاداش معمولاً در حقوق تجاری منجر به اختلافات حقوقی بین تولیدکنندگان و فروشندگان قراردادی می‌شود. دادگاه عالی فرانکفورت اکنون مشخص کرده است که حاشیه‌ها و پاداش‌ها لازم نیست در قرارداد به‌طور ثابت قید شوند و سازنده می‌تواند آن‌ها بدون موافقت فروشنده قراردادی تعیین کند (Az. 11 U 9/22)، به گفته‌ی دفتر حقوقی MTR Legal Rechtsanwälte که یکی از محورهای مشاوره آن حقوق تجاری است.
در پرونده‌ای که در دادگاه عالی فرانکفورت مطرح بود، یک تولیدکننده خودرو و فروشندگان قراردادی او درباره تعیین حاشیه‌ها و پاداش‌ها در حال بحث بودند. آن‌ها در ابتدای سال ۲۰۲۰ قراردادی جدید بستند. در حالی که قرارداد «قدیمی» پرداخت ثابت به شکل یک حاشیه اصلی را تضمین می‌کرد و همچنین پرداخت متغیری را پیش‌بینی کرده بود، تخفیف‌ها و عناصر حاشیه‌ای کاربردی دیگر بخشی از قرارداد جدید فروشنده نبودند. در عوض، باید حاشیه‌ها و پاداش‌ها هر سال در سه‌ماهه چهارم برای سال بعد مشخص شوند، تولیدکننده خودرو به فروشندگان قراردادی اعلام کرد. انجمن فروشندگان علیه این تصمیم اعتراض کردند.
شکایت او در دادگاه عالی فرانکفورت اما موفق نبود. تعیین یک‌جانبه سالانه حاشیه‌های اصلی و پاداش‌ها البته محدودیتی برای فروشندگان در معنای § 19 GWB بود، با این حال دادگاه آن را ناعادلانه ندانست.
سازنده علاقه داشت حاشیه اصلی را به‌صورت انعطاف‌پذیر تنظیم کند. در مقابل آن علاقه فروشنده به توافق بلندمدت حاشیه‌های اصلی و پاداش‌ها برای محاسبه و اطمینان از وجود اقتصادی قرار داشت. با این حال، تعیین حاشیه اصلی که نمایانگر سود عملیاتی قابل دسترسی نبوده، بلکه حداقل به‌صورت جزئی به مصرف‌کننده نهایی انتقال می‌یابد، از ابتدا فقط معنای محدود برای وجود اقتصادی فروشندگان دارد. زیرا امکانات کسب‌وکار به عوامل دیگری چون رفتار مشتریان و رقابت بستگی دارد که سازنده نمی‌تواند آن‌ها را تحت تأثیر قرار دهد، به گفته دادگاه عالی. علاوه بر این، طبق قراردادهای فروشنده، فروش سایر برندها نیز مجاز بود. پرداخت‌های پاداش اساساً بعنوان خدمات داوطلبانه سازنده محسوب می‌شوند. بنابراین، در اینجا نیز محدودیت ناعادلانه‌ای وجود ندارد.
وکلایی که در حقوق تجاری دارای تجربه هستند در MTR Legal مشاوره می‌دهند.
