Ουσιαστικά σημεία στη σύμβαση εμπορικού αντιπροσώπου
Δύο ουσιαστικά σημεία που θα πρέπει να ρυθμιστούν στη σύμβαση εμπορικού αντιπροσώπου είναι η αξίωση προμήθειας του εμπορικού αντιπροσώπου και η αξίωσή του για αποζημίωση κατά την λήξη της συμβατικής σχέσης. Ιδίως σε αυτά τα δύο σημεία μπορεί να προκύψουν επανειλημμένα νομικές διαφορές μεταξύ του εμπορικού αντιπροσώπου και της επιχείρησης.
Στη σύμβαση εμπορικού αντιπροσώπου καθορίζονται οι νομικές σχέσεις μεταξύ του εμπορικού αντιπροσώπου και της επιχείρησης. Στη σύμβαση θα πρέπει να καθοριστούν ορισμένα βασικά σημεία. Σε αυτά συγκαταλέγονται, παραδείγματος χάριν, η περιοχή του εμπορικού αντιπροσώπου, η περιγραφή του προϊόντος που πρόκειται να διανείμει ο εμπορικός αντιπρόσωπος, η τήρηση ενός καταλόγου πελατών ή η ανάληψη και παράδοση της βάσης πελατών, όπως επισημαίνει η οικονομική νομική εταιρεία MTR Legal Rechtsanwälte, που παρέχει μεταξύ άλλων συμβουλές στο εμπορικό δίκαιο. Επίσης, θα πρέπει να καθοριστούν σαφώς οι αξιώσεις προμήθειας και αποζημίωσης του εμπορικού αντιπροσώπου, ώστε να αποφευχθούν τυχόν μελλοντικές νομικές διαφορές μεταξύ των συμβαλλομένων μερών.
Αξίωση προμήθειας του εμπορικού αντιπροσώπου
Το πώς θα αποζημιωθεί ο εμπορικός αντιπρόσωπος για τις επιχειρηματικές συμφωνίες του μπορεί να συμφωνηθεί ελεύθερα από τα μέρη. Ωστόσο, θα πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι για την προστασία του εμπορικού αντιπροσώπου πρέπει να τηρηθούν διάφορες νομικές ρυθμίσεις.
Καταρχήν, διάφορα μοντέλα αποζημίωσης μπορούν να ληφθούν υπόψη για τον εμπορικό αντιπρόσωπο. Οι επιλογές κυμαίνονται από μία σταθερή αμοιβή ανεξαρτήτως επιτυχίας συν πριμ για επιτυχημένες συμφωνίες έως μία πληρωμή που εξαρτάται αποκλειστικά από την επιτυχία μέσω προμηθειών. Η αξίωση προμήθειας δημιουργείται κανονικά μέσω της διαμεσολάβησης και της ολοκλήρωσης των επιχειρήσεων από τον εμπορικό αντιπρόσωπο κατά τη διάρκεια της συμβατικής περιόδου μεταξύ αυτού και της επιχείρησης. Αναλυτικά, η αξίωση για πληρωμή της προμήθειας δημιουργείται συνήθως μόνο όταν ο πελάτης έχει πληρώσει το τιμολόγιο.
Η αξίωση για προμήθεια μπορεί να απολεσθεί
Το ύψος της προμήθειας μπορεί να καθοριστεί στη σύμβαση εμπορικού αντιπροσώπου. Εάν τα μέρη δεν έχουν συμφωνήσει σχετικές συμβατικές ρυθμίσεις, ισχύουν οι νόμιμες διατάξεις. Σύμφωνα με το § 87b HGB, θεωρείται τότε συμφωνημένο το «συνήθης ποσοστό».
Εντούτοις, η αξίωση προμήθειας του εμπορικού αντιπροσώπου μπορεί επίσης να απολεσθεί εάν ο πελάτης δεν μπορεί ή δεν θέλει να πληρώσει ή εάν η συναλλαγή δεν εκτελείται για λόγους για τους οποίους η επιχείρηση δεν φέρει ευθύνη. Εάν συμβεί η περίπτωση που η αξίωση προμήθειας έχει απολεσθεί, ο εμπορικός αντιπρόσωπος θα πρέπει από την εταιρεία να λάβει συγκεκριμένη διευκρίνιση για τους λόγους που συνέβη αυτό και, εάν είναι απαραίτητο, να εξετάσει νομικές διαδικασίες για να διεκδικήσει την αξίωσή του.
Αξίωση αποζημίωσης μετά την λήξη της σύμβασης
Εξίσου συχνό σημείο διαμαρτυρίας αποτελεί και η αξίωση αποζημίωσης του εμπορικού αντιπροσώπου κατά την λήξη της σύμβασης. Η αξίωση αποζημίωσης υφίσταται σύμφωνα με το § 89b HGB, εάν «ο επιχειρηματίας έχει σημαντικά οφέλη από την επιχειρηματική σύνδεση με νέους πελάτες που ο εμπορικός αντιπρόσωπος προσέλκυσε, ακόμη και μετά τη λήξη της συμβατικής σχέσης». Επιπλέον, η πληρωμή μιας αξίωσης αποζημίωσης πρέπει να αντιστοιχεί στην ευθυδικία. Δεν μπορεί να αποκλειστεί αυτή η αξίωση αποζημίωσης μέσω συμβάσεως και πρέπει να ασκηθεί εντός ενός έτους από τη λήξη της συμβατικής σχέσης.
Ωστόσο, υπάρχουν επίσης διάφοροι λόγοι για τους οποίους η αξίωση ενός εμπορικού αντιπροσώπου για αποζημίωση μπορεί να αποκλειστεί. Λοιπόν, δεν υφίσταται αξίωση αποζημίωσης σύμφωνα με το § 89b Abs. 3, εάν ο εμπορικός αντιπρόσωπος έλυσε η ίδια τη συμβατική σχέση. Αυτό δεν ισχύει, ωστόσο, εάν η συμπεριφορά της επιχείρησης έδωσε αιτιολογημένο λόγο για την καταγγελία ή η καταγγελία έγινε για λόγους γήρατος ή υγείας.
Η αξίωση αποζημίωσης δεν υφίσταται επίσης εάν, παρόλο που η επιχείρηση κατήργησε τη σύμβαση, ο εμπορικός αντιπρόσωπος μέσω με υπαιτιότητα συμπεριφορά παρείχε σημαντικό λόγο για την καταγγελία. Ομοίως, δεν ισχύει αξίωση αποζημίωσης εάν επιχείρηση και εμπορικός αντιπρόσωπος συμφωνήσουν, μετά τη λήξη της σύμβασης του εμπορικού αντιπροσώπου, ότι ένας τρίτος θα εισέλθει στη συμβατική σχέση αντί του εμπορικού αντιπροσώπου.
Ύψος της αξίωσης αποζημίωσης
Εάν ο εμπορικός αντιπρόσωπος έχει μια αξίωση αποζημίωσης μετά τη λήξη της σύμβασης, τα μέρη συχνά διαφωνούν για το ύψος της αξίωσης. Ο νομοθέτης έχει καθορίσει μόνο ότι η αξίωση δεν μπορεί να υπερβαίνει το ύψος της μέσης ετήσιας προμήθειας κατά τα τελευταία πέντε έτη κατά τη διάρκεια της συμβατικής σχέσης. Επιπλέον, υπολογίζεται ένας λεγόμενος ακαθάριστος κέρδος με βάση διάφορους παράγοντες. Βασική βάση για αυτόν τον υπολογισμό είναι το ύψος της προμήθειας κατά το τελευταίο έτος της σύμβασης. Από αυτό προκύπτει πρόβλεψη για την συνέχιση και το μέγεθος της επιχειρηματικής σχέσης τα επόμενα χρόνια, που εισέρχεται στον υπολογισμό της αξίωσης αποζημίωσης. Σε αυτό το σημείο μπορεί να υπάρξουν διαφορετικές απόψεις των μερών.
MTR Legal Rechtsanwälte παρέχει συμβουλές στο Δίκαιο του εμπορικού αντιπροσώπου.
Μη διστάσετε να επικοινωνήσετε επικοινωνία μαζί μας!
