Væsentlige punkter i handelsagentkontrakten reguleres
To væsentlige punkter, der bør reguleres i handelsagentkontrakten, er handelsagentens provisionskrav og hans kompensationskrav ved ophør af kontraktforholdet. Netop på disse to punkter kan der ofte opstå retlige tvister mellem handelsagenten og virksomheden.
I handelsagentkontrakten reguleres de juridiske forhold mellem handelsagent og virksomhed. Nogle kernepunkter bør fastsættes i kontrakten. Disse inkluderer blandt andet handelsagentens distrikt, beskrivelsen af produktet, som handelsagenten skal sælge, føring af et kunderegister eller overtagelse og overdragelse af kundebasen, ifølge advokatfirmaet MTR Legal, som blandt andet rådgiver inden for handelsret. Ligeledes bør også handelsagentens provisionskrav og kompensationskrav være klart definerede for at undgå senere juridiske tvister mellem kontraktparterne.
Handelsagentens provisionskrav
Hvordan handelsagenten aflønnes for sine forretninger, kan parterne frit aftale. Dog skal det bemærkes, at forskellige lovbestemmelser skal overholdes for at beskytte handelsagenten.
Grundlæggende er der forskellige kompensationsmodeller for handelsagenten. Spektret spænder fra en fast, uafhængig af succes, betaling plus bonusser for vellykkede forretninger til en ren succesafhængig aflønning gennem provisioner. Provisionskravet opstår normalt gennem formidling og afslutning af forretninger af handelsagenten i kontraktperioden mellem ham og virksomheden. Strengt taget opstår kravet om betaling af provision først, når kunden har betalt fakturaen.
Krav på provision kan bortfalde
Provisionsbeløbet kan reguleres i handelsagentkontrakten. Hvis parterne ikke har truffet kontraktmæssige bestemmelser herom, finder de lovbestemte regler anvendelse. Ifølge § 87b HGB anses den ‘almindelige sats’ da for at være aftalt.
Men handelsagentens provisionskrav kan også bortfalde, hvis kunden ikke kan eller vil betale, eller hvis forretningen ikke gennemføres af årsager, som virksomheden ikke er ansvarlig for. Hvis kravet om provision bortfalder, bør handelsagenten få en præcis redegørelse fra virksomheden om, hvorfor det er sket, og eventuelt overveje retlige skridt for at håndhæve sit krav.
Kompensationskrav efter kontraktophør
Lige så ofte er kompensationskravet for handelsagenten ved ophør af kontrakten et hyppigt diskussionsemne. Kompensationskravet findes ifølge § 89b HGB, hvis ‘virksomheden får betydelige fordele fra forretningsforbindelsen med nye kunder, som handelsagenten har skaffet, også efter kontraktforholdets ophør’. Herudover skal betalingen af et kompensationskrav også være rimelig. Dette kompensationskrav kan ikke udelukkes kontraktligt og skal gøres gældende inden for et år efter kontraktforholdets ophør.
Der er også forskellige grunde, der kan udelukke en handelsagents krav på kompensation. Ifølge § 89b stk. 3 eksisterer kompensationskravet ikke, hvis handelsagenten selv har opsagt kontraktforholdet. Dette gælder dog ikke, hvis virksomhedens adfærd har givet en berettiget anledning til opsigelsen eller opsigelsen sker på grund af alder eller helbredsmæssige årsager.
Kompensationskravet eksisterer heller ikke, hvis virksomheden har opsagt kontrakten, men handelsagenten har forsætligt opført sig på en måde, der har givet en vigtig grund til opsigelsen. Ligeledes bortfalder et kompensationskrav, hvis virksomheden og handelsagenten efter ophør af handelsagentkontrakten er blevet enige om, at en tredjepart træder i stedet for handelsagenten i kontraktforholdet.
Størrelsen af kompensationskravet
Når handelsagenten har et kompensationskrav efter kontraktens ophør, strides parterne ofte om kravets størrelse. Lovgiveren har kun fastlagt, at kravet ikke må overstige den gennemsnitlige årsprovision i de sidste fem år, mens kontraktforholdet eksisterede. Derudover beregnes en såkaldt bruttofortjeneste på basis af forskellige faktorer. Det afgørende grundlag for denne beregning er provisionens størrelse i det sidste kontraktår. Med udgangspunkt heri udarbejdes en prognose for varigheden og omfanget af forretningsforbindelsen i de kommende år, som indgår i beregningen af kompensationskravet. Dermed kan der opstå forskellige opfattelser mellem parterne.
MTR Legal rådgiver inden for handelsagentlovgivning.
Du er velkommen til at kontakte os!
