Zásadní body v obchodním zástupcovském smlouvě upravují
Dva základní body, které by měly být upraveny v obchodním zástupcovském smlouvě, jsou nárok na provizi obchodního zástupce a jeho vyrovnávací nárok při ukončení smluvního vztahu. Právě v těchto dvou bodech může často docházet k právním sporům mezi obchodním zástupcem a společností.
V obchodním zástupcovském smlouvě jsou upraveny právní vztahy mezi obchodním zástupcem a společností. Ve smlouvě by měly být jasně stanoveny některé klíčové body. Mezi ně patří například území obchodního zástupce, popis produktu, který má obchodní zástupce distribuovat, vedení seznamu zákazníků nebo převzetí a předání klientely, jak uvádí obchodní právní kancelář MTR Legal Rechtsanwälte, která mimo jiné poskytuje poradenství v obchodním právu. Stejně tak by měly být jasně definovány i nároky na provize a vyrovnávací nároky obchodního zástupce, aby se předešlo pozdějším právním sporům mezi smluvními stranami.
Nárok na provizi obchodního zástupce
Jak bude obchodní zástupce za své obchodní uzavírání odměňován, mohou strany volně dohodnout. Je však třeba pamatovat na to, že s cílem ochrany obchodního zástupce musí být dodrženy různé zákonné předpisy.
Obecně mohou být pro obchodního zástupce zvažovány různé modely odměny. Spektrum zahrnuje pevnou odměnu nezávislou na úspěchu plus prémie za úspěšné obchodní uzavírání až po čistě úspěšnostní odměnu formou provizí. Nárok na provizi vzniká pravidelně zprostředkováním a uzavřením obchodů obchodním zástupcem během trvání smlouvy mezi ním a společností. Striktně vzato vzniká nárok na výplatu provize zpravidla až poté, co zákazník zaplatil fakturu.
Nárok na provizi může zaniknout
Výše provize může být upravena v obchodním zástupcovském smlouvě. Pokud strany neuzavřely k této otázce žádné smluvní ujednání, použijí se zákonné předpisy. Podle § 87b HGB je pak považován za dohodnutý ‚obvyklý sazba‘.
Nárok na provizi obchodního zástupce však může zaniknout, pokud zákazník nemůže nebo nechce zaplatit anebo obchod není realizován z důvodů, které společnost nemá zavinit. Pokud dojde k tomu, že nárok na provizi zanikl, měl by obchodní zástupce společnost požádat, aby přesně doložila, z jakých důvodů k tomu došlo, a případně zvážit právní kroky k prosazení svého nároku.
Vyrovnávací nárok po ukončení smlouvy
Stejně tak je i vyrovnávací nárok obchodního zástupce při ukončení smlouvy častým bodem sporu. Vyrovnávací nárok existuje podle § 89b HGB, pokud ‚podnikatel má ze vztahu s novými zákazníky, které získal obchodní zástupce, významné výhody i po ukončení smluvního vztahu‘. Navíc musí být platba vyrovnávacího nároku podle zásady spravedlivosti. Tento vyrovnávací nárok nelze smluvně vyloučit a musí být uplatněn do jednoho roku po ukončení smluvního vztahu.
Existují však různé důvody, které vylučují nárok na vyrovnání obchodního zástupce. Tak například neexistuje nárok na vyrovnání podle § 89b odst. 3, pokud obchodní zástupce sám ukončil smluvní vztah. To však neplatí, pokud jednání společnosti poskytlo oprávněný důvod pro ukončení nebo jestliže ukončení proběhlo z důvodu věku nebo zdravotních důvodů.
Vyrovnací nárok neexistuje ani tehdy, pokud společnost sice smlouvu ukončila, obchodní zástupce však svým zaviněným jednáním poskytl důležitý důvod pro ukončení. Stejně tak zaniká nárok na vyrovnání, pokud se společnost a obchodní zástupce po ukončení obchodního zástupcovského smlouvy dohodli, že na místo obchodního zástupce vstoupí třetí osoba.
Výše vyrovnávacího nároku
Má-li obchodní zástupce po ukončení smlouvy nárok na vyrovnání, strany se často přou o výši tohoto nároku. Zákonodárce stanovil, že nárok nesmí překročit průměrnou roční provizi z posledních pěti let během trvání smluvního vztahu. Navíc je zjišťován tzv. hrubý výnos na základě různých faktorů. Klíčovým základem pro tento výpočet je výše provize v posledním roce smlouvy. Na základě toho je vytvořena prognóza o existenci a rozsahu obchodního vztahu v nadcházejících letech, která se zahrnuje do výpočtu vyrovnávacího nároku. Přitom může dojít k různým názorům stran.
MTR Legal Rechtsanwälte radí v právu obchodního zástupce.
Prosím kontaktujte nás !
