Когато договорът за търговски представител е прекратен, търговският представител обикновено има право на компенсация. За този иск трябва да бъдат изпълнени определени условия.
Съгласно § 89b от Търговския закон (HGB), търговският представител може да поиска подходяща компенсация след прекратяване на договорното взаимоотношение. Условие е, че компанията продължава да има значителни предимства от бизнес връзките с нови клиенти, които са привлечени от търговския представител, обяснява икономическата адвокатска кантора MTR Rechtsanwälte. Освен това, договорното взаимоотношение трябва да е прекратено от компанията.
Дали и в какъв размер съществува искът за компенсация е чест спорен въпрос между страните след прекратяване на договорното взаимоотношение. Основата за иск за компенсация са само бизнес отношенията с клиенти, които търговският представител е установил нови или бизнес отношенията с настоящи клиенти, които търговският представител е значително разширил.
ЕСПЧ постанови, че терминът ‘нов клиент’ не трябва да се тълкува твърде тясно. Така съществуващ клиент може също да стане нов клиент, ако търговският представител е разширил вече съществуващите бизнес отношения върху други продукти и услуги на компанията (дело: C-315/14).
Компанията вече се възползва от предимство, когато има възможност да поддържа тези бизнес отношения и да се възползва от тях. Дали тези предимства действително се реализират не е решаващо. Важно е, че при прекратяване на договора е имало положителна прогноза за продължаване на бизнес контактите.
Компенсацията по принцип не съществува, ако самият търговски представител прекрати договора или компанията е била оправдана да прекрати договора без предизвестие.
Друг спорен въпрос е размерът на иска. Законодателят е определил само горна граница тук. Съгласно § 89b HGB, компенсацията не може да надвишава годишната комисиона или друга годишна възнаграждение, изчислена въз основа на средното за последните пет години работа на търговския представител. При по-кратко договорно взаимоотношение трябва да се вземе предвид средното за времето на работа.
Горната граница обаче не казва нищо за това как да се изчисли искът за компенсация. На практика често се взимат предвид комисионите от сделки с нови клиенти или разширение на бизнес отношенията през последните 12 месеца на дейността и след това се прогнозира за период между три и пет години.
При това трябва да се вземат предвид няколко неопределености. Опитни адвокати в търговското представителство могат да консултират.
