Търговски представител или дистрибутор по договор няма право да иска информация за брутния марж на печалбата на компанията за изчисляване на своето вземане за компенсация. Това реши BGH (Аз.: VII ZR 69/19).
Вземането за компенсация често е предмет на спор между търговските представители или дистрибуторите по договор и компаниите. Съгласно § 89b Ал. 1 от HGB, търговският представител може след прекратяването на договора да иска компенсация за бизнес връзките, които е създал, и от които компанията продължава да печели. Това правило може да се приложи и към дистрибуторите по договор, ако трябва да прехвърлят своите клиенти към производителя, обяснява икономическата адвокатска кантора MTR Rechtsanwälte.
Стойността на клиентите за производителя обикновено може да се отчете от търговските отстъпки, които са предоставени на дистрибутора по договор преди прекратяване на договорните отношения. В случая пред BGH, авточътърговец като дистрибутор по договор смята, че създаденото от него предимство за производителя надхвърля дори търговските отстъпки. Затова той изисква информация за брутния марж на печалбата на производителя постигнат с продажбата на автомобили.
С решение от 24 септември 2020 г., BGH отказа на дистрибутора информация относно брутния марж. Брутния марж не е подходяща основа за изчисляване на предимствата за производителя и следователно не и за искането за компенсация на дистрибутора. Оттук производителят не дължи информация за брутния марж според съдията от Карлсруе.
BGH също така подчерта, че предимството за производителя се състои в бизнес връзките, създадени от търговския представител или дистрибутора по договор, които той може да използва и след прекратяването на договора. Така става въпрос за оценка на клиентите, създадени от партньора по дистрибуция. Това се различава от печалбата, която производителят може да постигне за своите продукти като цяло. Освен това няма указателен факт, че на клиентите, създадени от дистрибутора, може да бъде приписан определен процент от общо постигнатия брутен резултат, така твърди BGH.
Изчисляването на вземането за компенсация ще остане чест предмет на спор и след решението на BGH. Адвокати с опит в търговското и дистрибутивното право предлагат съвет.
