Khi một hợp đồng đại diện thương mại kết thúc, thông thường đại diện thương mại sẽ có quyền yêu cầu bồi thường. Để yêu cầu này được chấp nhận, cần phải thỏa mãn một số điều kiện nhất định.
Theo Điều 89b Luật Thương mại (HGB), đại diện thương mại có thể yêu cầu một khoản bồi thường hợp lý sau khi chấm dứt quan hệ hợp đồng. Điều kiện là doanh nghiệp phải có lợi ích đáng kể từ các mối quan hệ kinh doanh với các khách hàng mới do đại diện thương mại kết nạp, theo giải thích từ công ty luật kinh tế MTR Rechtsanwälte. Ngoài ra, quan hệ hợp đồng phải bị doanh nghiệp chấm dứt.
Việc có hay không quyền yêu cầu bồi thường và mức độ là bao nhiêu là một điểm tranh chấp thường xuyên giữa các bên sau khi chấm dứt quan hệ hợp đồng. Căn cứ cho một quyền yêu cầu bồi thường chỉ dựa trên các quan hệ kinh doanh với khách hàng mà đại diện thương mại đã tạo dựng hoặc các quan hệ với khách hàng hiện có mà đại diện thương mại đã mở rộng đáng kể.
Tòa án Công lý của Liên minh châu Âu (EuGH) đã quyết định rằng, khái niệm khách hàng mới không nên được hiểu quá hẹp. Do đó, một khách hàng hiện có cũng có thể trở thành khách hàng mới nếu đại diện thương mại đã mở rộng các mối quan hệ kinh doanh hiện có sang các sản phẩm và dịch vụ khác của doanh nghiệp (Số liệu: C-315/14).
Doanh nghiệp được xem là có lợi khi có khả năng duy trì và tận dụng các mối quan hệ kinh doanh này. Việc những lợi ích này có thực sự phát sinh hay không không quan trọng. Điều quan trọng là vào thời điểm chấm dứt hợp đồng, dự báo tích cực về việc tiếp tục các mối quan hệ kinh doanh đã được đưa ra.
Quyền yêu cầu bồi thường về cơ bản không tồn tại nếu đại diện thương mại tự mình chấm dứt hoặc doanh nghiệp có quyền chấm dứt hợp đồng ngay lập tức.
Một điểm tranh chấp khác là mức độ của yêu cầu. Luật pháp chỉ quy định một mức tối đa. Theo Điều 89b HGB, quyền yêu cầu bồi thường không vượt quá mức hoa hồng hàng năm hoặc các khoản thù lao hàng năm khác được tính theo trung bình của năm năm hoạt động cuối cùng của đại diện thương mại. Nếu hợp đồng có thời gian ngắn hơn, thì được tính theo trung bình trong suốt thời gian hoạt động.
Tuy nhiên, mức tối đa không nói lên cách tính toán quyền yêu cầu bồi thường. Trong thực tế, thường dựa trên hoa hồng từ các giao dịch với khách hàng mới hoặc mở rộng mối quan hệ kinh doanh trong 12 tháng hoạt động gần nhất và sau đó dự báo trên khoảng thời gian từ ba đến năm năm.
Cần lưu ý một số rủi ro. Các luật sư có kinh nghiệm trong luật đại diện thương mại có thể tư vấn.
