Một đại diện thương mại hoặc đại lý theo hợp đồng không có quyền yêu cầu thông tin về lợi nhuận gộp của công ty để tính toán yêu cầu bồi thường của mình. Đây là phán quyết của Tòa án Liên bang Đức (BGH) (Mã số: VII ZR 69/19).
Yêu cầu bồi thường thường xuyên là một chủ đề tranh cãi giữa các đại diện thương mại hoặc đại lý theo hợp đồng và các công ty. Theo § 89b Abs. 1 HGB, đại diện thương mại có thể yêu cầu công ty bồi thường sau khi hợp đồng đại diện thương mại kết thúc đối với các mối quan hệ kinh doanh mà họ đã tạo mới và công ty tiếp tục hưởng lợi từ đó. Quy định này cũng có thể được áp dụng cho các đại lý theo hợp đồng nếu họ phải chuyển giao khách hàng sang cho nhà sản xuất, giải thích bởi văn phòng luật kinh tế MTR Rechtsanwälte.
Giá trị của đối tượng khách hàng đối với nhà sản xuất thường có thể được phản ánh qua các chiết khấu mua hàng đã được cấp cho đại lý trước khi kết thúc hợp đồng. Trong vụ việc trước BGH, một đại lý ô tô theo hợp đồng cho rằng lợi ích mà họ đã tạo ra cho nhà sản xuất vượt qua cả các chiết khấu mua hàng. Do đó, họ yêu cầu thông tin về lợi nhuận gộp của nhà sản xuất đạt được từ các phương tiện.
Tuy nhiên, BGH trong phán quyết ngày 24 tháng 9 năm 2020 đã làm rõ rằng lợi nhuận gộp không phải là cơ sở phù hợp để tính toán lợi ích cho nhà sản xuất và do đó, cũng không phải cho yêu cầu bồi thường của đại lý theo hợp đồng. Do đó, đại lý không có quyền yêu cầu thông tin về lợi nhuận gộp, theo các thẩm phán ở Karlsruhe.
BGH tiếp tục giải thích rằng lợi ích của nhà sản xuất nằm trong các mối quan hệ kinh doanh được tạo ra bởi đại diện thương mại hoặc đại lý theo hợp đồng, mà họ có thể tiếp tục sử dụng sau khi hợp đồng kết thúc. Điều này liên quan đến việc đánh giá khách hàng do đối tác phân phối tạo ra. Khách hàng này khác với biên độ lợi nhuận mà nhà sản xuất có thể đạt được cho các sản phẩm của mình. Hơn nữa, cũng không có kinh nghiệm nào chỉ ra rằng đối tượng khách hàng do đại lý theo hợp đồng tạo ra có thể được phân bổ một phần tỷ lệ phần trăm dựa trên lợi nhuận gộp tổng thể, theo BGH.
Việc tính toán yêu cầu bồi thường sẽ vẫn là điểm tranh cãi thường xuyên sau phán quyết của BGH. Các luật sư có kinh nghiệm trong luật thương mại và luật phân phối sẵn sàng tư vấn.
