ตัวแทนการค้าหรือผู้จัดจำหน่ายตามสัญญาไม่มีสิทธิ์ขอข้อมูลเกี่ยวกับกำไรขั้นต้นของบริษัทเพื่อคำนวณสิทธิเรียกร้องในการชดเชย ศาลสูงสุดแห่งสหพันธรัฐเยอรมนีได้ตัดสินเช่นนี้ (เลขที่คดี: VII ZR 69/19).
สิทธิเรียกร้องในการชดเชยมักจะเป็นประเด็นถกเถียงระหว่างตัวแทนการค้าหรือผู้จัดจำหน่ายตามสัญญาและบริษัท ตามมาตรา 89b วรรค 1 ของประมวลกฎหมายการค้าของเยอรมนี (HGB) ตัวแทนการค้าสามารถเรียกร้องการชดเชยจากบริษัทหลังจากสิ้นสุดสัญญาตัวแทน เพื่อชดเชยให้กับความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่เขาสร้างขึ้นและยังคงให้ประโยชน์แก่บริษัท กฎข้อนี้สามารถใช้ได้กับผู้จัดจำหน่ายตามสัญญาเมื่อพวกเขาต้องโอนฐานลูกค้าให้แก่ผู้ผลิต อธิบายโดยสำนักงานกฎหมายธุรกิจ MTR Rechtsanwälte
มูลค่าของฐานลูกค้าสำหรับผู้ผลิตทั่วไปสามารถแสดงได้จากส่วนลดการซื้อที่มอบให้กับผู้จัดจำหน่ายตามสัญญาก่อนการสิ้นสุดสัญญา ในกรณีต่อหน้าศาลสูงสุดแห่งสหพันธรัฐเยอรมนีนี้ ผู้จัดจำหน่ายรถยนต์ที่เป็นผู้จัดจำหน่ายตามสัญญาเห็นว่า ผลประโยชน์ที่เขาสร้างขึ้นให้กับผู้ผลิตนั้นเกินกว่าส่วนลดการซื้อ ดังนั้น เขาจึงขอข้อมูลเกี่ยวกับกำไรขั้นต้นที่ผู้ผลิตได้รับจากรถยนต์
ศาลสูงสุดแห่งสหพันธรัฐเยอรมนีได้ตัดสิทธิ์ของผู้จัดจำหน่ายตามสัญญาในคำพิพากษาลงวันที่ 24 กันยายน 2020 โดยกล่าวว่า กำไรขั้นต้นไม่ได้เป็นพื้นฐานที่เหมาะสมสำหรับการคำนวณผลประโยชน์สำหรับผู้ผลิต และดังนั้นจึงไม่ได้ใช้ในการคำนวณสิทธิเรียกร้องในการชดเชยของผู้จัดจำหน่ายตามสัญญา ผู้พิพากษา Karlsruhe ระบุว่าผู้จัดจำหน่ายไม่มีสิทธิ์เรียกร้องข้อมูลเกี่ยวกับกำไรขั้นต้น
ศาลสูงสุดแห่งสหพันธรัฐเยอรมนีระบุเพิ่มเติมว่า ผลประโยชน์ของผู้ผลิตอยู่ในความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่สร้างขึ้นโดยตัวแทนการค้าหรือผู้จัดจำหน่ายตามสัญญา ซึ่งยังคงสามารถใช้ประโยชน์ได้แม้หลังจากสิ้นสุดสัญญา ดังนั้น หมายถึงการประเมินค่าฐานลูกค้าที่สร้างขึ้นโดยตัวแทนจำหน่ายซึ่งแตกต่างจากอัตรากำไรที่ผู้ผลิตสามารถได้รับจากผลิตภัณฑ์ของเขา นอกจากนี้ยังไม่มีข้อสมมติฐานว่า ฐานลูกค้าที่สร้างขึ้นโดยผู้จัดจำหน่ายตามสัญญาสามารถสัมพันธ์กับอัตราร้อยละที่ตรวจสอบได้นิยามของกำไรขั้นต้นรวมได้
การคำนวณสิทธิเรียกร้องในการชดเชยจะยังคงเป็นประเด็นถกเถียงบ่อย ๆ แม้หลังจากคำพิพากษาของศาลสูงสุดแห่งสหพันธรัฐเยอรมนี ทนายความที่มีประสบการณ์ในกฎหมายการค้าและการจัดจำหน่ายสามารถให้คำปรึกษาได้
