När ett handelsrepresentationsavtal avslutas har handelsagenten vanligtvis rätt till kompensation. För att få denna ersättning måste vissa villkor uppfyllas.
Enligt § 89b handelslagboken (HGB) kan handelsagenten efter avslutande av avtalsförhållandet kräva en skälig kompensation. Förutsättningen är att företaget fortsätter att dra betydande fördelar från affärsförbindelser med nya kunder som rekryterats av handelsagenten, förklarar advokatbyrån MTR Rechtsanwälte. Dessutom måste avtalsförhållandet ha sagts upp av företaget.
Om och i vilken omfattning kompensationskravet existerar är en vanlig stridspunkt mellan parterna efter avslutandet av avtalsförhållandet. Grunden för kompensationskravet är endast affärsförbindelser med kunder som handelsagenten har knutit eller affärsförbindelser med befintliga kunder som handelsagenten har avsevärt utökat.
EU-domstolen har fastställt att begreppet ny kund inte får tolkas för snävt. En redan befintlig kund kan också bli en ny kund om handelsagenten har utökat de redan existerande affärsrelationerna till fler produkter och tjänster från företaget (Ärende: C-315/14).
Företaget får en fördel redan när det finns möjlighet att fortsätta vårda dessa affärsförbindelser och dra nytta av dem. Huruvida dessa fördelar faktiskt förverkligas är inte avgörande. Det viktiga är att det vid avslutningen av avtalet fanns en positiv prognos för fortsatt affärskontakt.
Kompensationskravet existerar i princip inte om handelsagenten själv säger upp eller om företaget hade rätt att avsluta avtalet utan uppsägningstid.
En annan stridspunkt är kompensationens storlek. Lagstiftaren har här endast fastställt en övre gräns. Enligt § 89b HGB får kompensationskravet högst motsvara en årsprovision eller annan årsersättning beräknad utifrån genomsnittet av de senaste fem åren av handelsagentens verksamhet. Vid ett kortare avtalsförhållande ska genomsnittet under verksamhetsperioden beaktas.
Den övre gränsen anger dock inget om hur kompensationen ska beräknas. I praktiken används ofta provisioner från affärer med nya kunder eller utvidgning av affärsförbindelser under de senaste 12 verksamhetsmånaderna som grund och prognostiseras sedan över en period av tre till fem år.
Det finns några osäkerheter att beakta. Erfarna advokater inom handelsrepresentationsrätt kan ge råd.
