Nëse përfundon një kontratë përfaqësuesi tregtar, përfaqësuesi tregtar zakonisht ka të drejtën për një kompensim. Për këtë të drejtë duhet të plotësohen disa kushte.
Sipas § 89b të Kodit Tregtar (HGB), përfaqësuesi tregtar mund të kërkojë kompensimin e duhur pas përfundimit të marrëdhënies kontraktuale. Kushti është që ndërmarrja të përfitojë ende përfitime të konsiderueshme nga lidhjet e biznesit me klientë të rinj, të cilët janë tërhequr nga përfaqësuesi tregtar, shpjegon firma ligjore MTR Rechtsanwälte. Për më tepër, marrëdhënia kontraktuale duhet të jetë ndërprerë nga ndërmarrja.
Nëse dhe në cilën masë ekziston e drejta për kompensim, është një pikë debati e zakonshme midis palëve pas përfundimit të marrëdhënies kontraktuale. Bazë për një të drejtë kompensimi janë vetëm marrëdhëniet e biznesit me klientët që përfaqësuesi tregtar ka krijuar rishtazi ose marrëdhëniet e biznesit me klientët e mëparshëm që përfaqësuesi tregtar i ka zgjeruar ndjeshëm.
Gjykata Evropiane e Drejtësisë ka vendosur në lidhje me këtë se koncepti i klientit të ri nuk duhet të interpretohet ngushtë. Kështu, një klient ekzistues mund të bëhet gjithashtu një klient i ri nëse përfaqësuesi tregtar ka zgjeruar marrëdhëniet ekzistuese të biznesit për të përfshirë produkte dhe shërbime të tjera të kompanisë (Az.: C-315/14).
Kompania përfiton që kur ekziston mundësia për të mirëmbajtur dhe përfituar nga këto marrëdhënie biznesi. Nëse këto përfitime realizohen apo jo në të vërtetë nuk është vendimtare. E rëndësishme është që në përfundimin e kontratës të ketë ekzistuar një parashikim pozitiv për vazhdimin e kontakteve të biznesit.
E drejta për kompensim nuk ekziston në mënyrë të përgjithshme, nëse përfaqësuesi tregtar e njofton vetë ose ndërmarrja ka të drejtë të ndërpresë kontratën në mënyrë të menjëhershme.
Pika tjetër e diskutimit është lartësia e kërkesës. Ligjvënësi ka përcaktuar vetëm një kufi të sipërm këtu. Sipas § 89b HGB, e drejta për kompensim është maksimumi një vit komision ose pagesë tjetër vjetore e llogaritur sipas mesatares së pesë viteve të fundit të aktivitetit të përfaqësuesit tregtar. Në një marrëdhënie më të shkurtër kontraktuale, duhet të merret mesatarja gjatë periudhës së aktivitetit.
Kufiri më i lartë nuk thotë asgjë për mënyrën se si do të llogaritet e drejta për kompensim. Në praktikë, shpesh bazohen në komisionet nga transaksionet me klientët e rinj ose zgjerimin e marrëdhënieve të biznesit të 12 muajve të fundit të aktivitetit dhe më pas parashikohen për një periudhë midis tre dhe pesë viteve.
Ka disa pasiguri që duhet të merren parasysh. Avokatët të cilët kanë përvojë në të drejtën e përfaqësuesit tregtar mund të japin këshilla.
