Если договор с торговым представителем расторгается, то торговый представитель обычно имеет право на компенсацию. Для этого требования должны быть выполнены определенные условия.
Согласно § 89b Торгового кодекса (HGB), торговый представитель может потребовать соответствующую компенсацию после завершения договорных отношений. Условием является то, что компания продолжает иметь значительные преимущества от деловых контактов с новыми клиентами, привлеченными торговым представителем, объясняет экономическая юридическая фирма MTR Rechtsanwälte. Кроме того, договорные отношения должны быть расторгнуты компанией.
Существует ли право на компенсацию и в каком объеме, является частой темой спора между сторонами после завершения договорных отношений. Основанием для компенсационного требования являются только деловые отношения с клиентами, которые торговый представитель установил впервые, или отношения с существующими клиентами, которые торговый представитель значительно расширил.
Европейский суд принял решение, что термин ‘новый клиент’ не должен толковаться слишком узко. Таким образом, уже существующий клиент может считаться новым клиентом, если торговый представитель расширил существующие деловые отношения на другие продукты и услуги компании (Дело №: C-315/14).
Компания получает преимущество, даже если существует вероятность продолжать поддерживать эти деловые отношения и получать от них выгоду. Не имеет значения, будут ли эти преимущества реализованы на практике. Важно, что при завершении договора был положительный прогноз на продолжение деловых контактов.
Компенсационное требование, как правило, не существует, если торговый представитель сам увольняется или если компания имела право на досрочное расторжение договора.
Дополнительным спорным моментом является размер требования. Законодатель ограничил только максимальную границу. Согласно § 89b HGB, компенсация не может превышать годовую комиссию или прочее годовое вознаграждение, рассчитанное на основании среднего за последние пять лет деятельности торгового представителя. Для более короткого договорного периода следует исходить из среднего за время продолжительности деятельности.
Максимальная граница, однако, ничего не говорит о том, как расчет компенсации должен происходить. На практике часто принимаются в расчет комиссии из сделок с новыми клиентами или расширение деловых отношений за последние 12 месяцев деятельности и затем прогнозируются на период от трех до пяти лет.
При этом необходимо учитывать некоторые неопределенности. Опытные в праве торговых представителей адвокаты могут предоставить консультации.
