Dacă un contract de agent comercial este reziliat, agentul comercial are, de regulă, un drept la compensare. Pentru acest drept trebuie să fie îndeplinite anumite condiții.
Conform § 89b Codul Comercial (HGB), agentul comercial poate solicita o compensație adecvată după încheierea relației contractuale. O condiție este ca compania să aibă în continuare avantaje semnificative din relațiile de afaceri cu clienți noi, care au fost obținuți de agentul comercial, explică casa de avocatură MTR Rechtsanwälte. De asemenea, relația contractuală trebuie să fi fost reziliată de companie.
Dacă și în ce măsură există dreptul la compensare este un punct frecvent de dispută între părți după încheierea relației contractuale. Baza unui drept la compensare sunt doar relațiile de afaceri cu clienții pe care agentul comercial i-a obținut noi sau relațiile de afaceri cu clienți existenți pe care agentul comercial le-a extins semnificativ.
Curtea de Justiție a UE a decis că termenul de client nou nu trebuie interpretat prea restrictiv. Astfel, un client deja existent poate deveni un client nou dacă agentul comercial a extins relațiile de afaceri existente la alte produse și servicii ale companiei (Az.: C-315/14).
Compania obține un avantaj chiar și atunci când există posibilitatea de a menține și profita în continuare de aceste relații de afaceri. Dacă aceste avantaje se realizează efectiv nu este decisiv. Important este că la încheierea contractului exista o prognoză pozitivă pentru continuarea contactelor de afaceri.
Dreptul la compensare nu există în principiu dacă agentul comercial reziliază el însuși contractul sau dacă compania avea dreptul să rezilieze contractul fără preaviz.
Un alt punct de dispută este cuantumul cererii. Legiuitorul a stabilit doar un plafon maxim. Conform § 89b HGB, dreptul la compensare nu poate depăși o comision sau altă remunerație anuală calculată pe baza mediei ultimilor cinci ani de activitate a agentului comercial. În cazul unei relații contractuale mai scurte, se ia în considerare media pe durata activității.
Plafonul maxim nu spune însă nimic despre cum trebuie calculat dreptul la compensare. În practică, se iau frecvent în considerare comisioanele din afacerile cu clienți noi sau extinderea relațiilor de afaceri din ultimele 12 luni de activitate și apoi se prognozează pe o perioadă de trei până la cinci ani.
În acest sens, trebuie avute în vedere unele incertitudini. Avocați cu experiență în dreptul agenților comerciali pot oferi consultanță.
