Un reprezentant de vânzări sau un distribuitor nu are dreptul la informații privind profitul brut al companiei pentru calcularea cererii sale de compensație. Aceasta a fost hotărârea BGH (Az.: VII ZR 69/19).
Cererea de compensație este adesea un subiect de dispută între reprezentanții de vânzări sau distribuitori și companii. Conform § 89b Abs. 1 HGB, reprezentantul de vânzări poate solicita după încetarea contractului său de reprezentant de vânzări o compensație pentru relațiile de afaceri noi pe care le-a creat și de care compania continuă să beneficieze. Această reglementare se poate aplica și distribuitorilor atunci când trebuie să transfere clienții lor producătorului, explică firma de avocatură MTR Rechtsanwälte.
Valoarea portofoliului de clienți pentru producător poate fi de obicei observată din rabaturile la achiziție acordate distribuitorului înainte de încheierea relației contractuale. În cazul judecat de BGH, un dealer auto în calitate de distribuitor a considerat că avantajul creat de el pentru producător merge dincolo de reducerile la achiziție. Prin urmare, a cerut informații despre profitul brut realizat de producător cu vehiculele.
Cu toate acestea, BGH a respins cererea distribuitorului cu o hotărâre din 24 septembrie 2020. Profitul brut nu este o bază adecvată pentru calcularea avantajelor pentru producător și astfel nici pentru cererea de compensație a distribuitorului. Distribuitorul nu are dreptul la informații legate de profitul brut, conform judecătorilor din Karlsruhe.
BGH a continuat precizând că avantajul producătorului constă în relațiile de afaceri create de reprezentantul de vânzări sau distribuitor, pe care le poate utiliza în continuare după încetarea contractului. Este vorba despre evaluarea portofoliului de clienți creat de partenerul de distribuție. Acesta trebuie să fie diferențiat de marja de profit pe care producătorul o poate obține în general pentru produsele sale. De asemenea, nu există un principiu de experiență conform căruia portofoliul de clienți creat de distribuitor ar putea fi asociat cu o parte procentuală obiectivă a profitului brut total, conform BGH.
Calculul cererii de compensație va rămâne un punct frecvent de dispută și după hotărârea BGH. Avocați cu experiență în dreptul comercial și al distribuției oferă consultanță.
