Sob certas condições, um representante comercial tem direito a uma compensação por clientes que ele conquistou para a empresa após o término de um contrato de representante comercial.
No direito comercial, o direito à compensação do representante comercial após o término do contrato de representação comercial está regulamentado no § 89b HGB. Um pré-requisito essencial para este direito é que o representante comercial tenha conquistado novos clientes durante sua atividade e que a empresa continue a beneficiar-se dessas relações comerciais, explica o escritório de advocacia econômico MTR Legal Rechtsanwälte, que tem um foco de sua consultoria no direito comercial.
Após o término do contrato de representação comercial, a empresa pode ainda beneficiar-se dos novos contatos comerciais estabelecidos. O representante comercial desligado não tem mais direito a comissões, mas pode ter direito a uma compensação. Isso também se aplica se as relações comerciais já existentes com um cliente foram significativamente ampliadas pelo representante comercial. Esse direito de compensação deve ser reivindicado dentro de um ano após o término da relação contratual.
No entanto, normalmente não há direito de compensação se o próprio representante comercial rescindiu a relação contratual. A menos que ele não possa mais executar o trabalho por motivos de idade ou doença. Tampouco há direito de compensação se a empresa rescindiu o contrato, mas a rescisão ocorreu por um motivo importante devido ao comportamento culposo do representante comercial.
Quando existe um direito de compensação, frequentemente o valor do direito é um ponto de disputa entre as partes. O legislador apenas estabeleceu que o direito não pode ser superior a uma comissão anual média nos últimos cinco anos da relação contratual. Em relações contratuais mais curtas, a comissão média durante o período de atividade é a determinante.
Além disso, a margem bruta é calculada com base em diversos fatores, utilizando-se a comissão do último ano de atividade como base. Em seguida, é feita uma projeção sobre a continuidade e a extensão das “novas” relações comerciais nos próximos três a cinco anos, que é incluída no cálculo. Pode haver diferentes avaliações das partes.
A MTR Legal Rechtsanwälte oferece aos seus clientes uma assessoria abrangente e competente em questões de direito comercial e de representação comercial.
