Se um contrato de representante comercial for encerrado, o representante geralmente tem direito a uma compensação. Para este direito, certas condições devem ser atendidas.
De acordo com o § 89b do Código Comercial Alemão (HGB), o representante comercial pode exigir uma compensação adequada após o término da relação contratual. A condição é que a empresa continue a ter vantagens significativas de relações comerciais com novos clientes que foram captados pelo representante comercial, explica o escritório de advocacia econômica MTR Rechtsanwälte. Além disso, o contrato deve ter sido rescindido pela empresa.
Se e em que medida o direito à compensação existe, é frequentemente um ponto de disputa entre as partes após a rescisão da relação contratual. A base para um direito à compensação são apenas as relações comerciais com clientes que o representante comercial estabeleceu ou as relações comerciais com clientes existentes que o representante comercial expandiu significativamente.
O TJUE decidiu que o termo ‘novo cliente’ não deve ser interpretado de forma restrita. Assim, um cliente já existente pode tornar-se um novo cliente se o representante comercial tiver expandido as relações comerciais existentes para outros produtos e serviços da empresa (Proc. nº: C-315/14).
A empresa já obtém uma vantagem se houver a possibilidade de continuar a manter essas relações comerciais e se beneficiar delas. Se estas vantagens se realizam de fato ou não, não é crucial. Importante é que, ao término do contrato, havia uma previsão positiva para a continuação dos contatos comerciais.
O direito à compensação geralmente não existe se o próprio representante comercial rescindir ou se a empresa tiver direito a uma rescisão imediata do contrato.
Outro ponto de disputa é o valor do direito. O legislador apenas fixou um limite máximo. De acordo com o § 89b HGB, o direito à compensação é, no máximo, igual a uma comissão anual calculada com base na média dos últimos cinco anos de atividade do representante comercial ou outra remuneração anual. Para uma relação contratual mais curta, deve-se considerar a média durante o período de atividade.
O limite máximo, no entanto, não diz como o direito à compensação deve ser calculado. Na prática, muitas vezes são consideradas as comissões de negócios com novos clientes ou a expansão das relações comerciais dos últimos 12 meses de atividade e projetadas para um período entre três e cinco anos.
Deve-se ter em conta algumas incertezas. Advogados experientes em direito de representantes comerciais podem aconselhar.
