Um representante comercial ou distribuidor não tem direito de obter informações sobre o lucro bruto da empresa para calcular sua demanda de compensação. Isso foi decidido pelo BGH (Az.: VII ZR 69/19).
A demanda de compensação é regularmente um ponto de conflito entre representantes comerciais ou distribuidores e empresas. De acordo com o § 89b parágrafo 1 do HGB, o representante comercial pode reivindicar, após o término do contrato de representante comercial, uma compensação da empresa pelas conexões de negócios criadas por ele e das quais a empresa continua a se beneficiar. Esta regulamentação também pode ser aplicada aos distribuidores se tiverem que transferir sua base de clientes ao fabricante, explica o escritório de advocacia MTR Legal.
O valor da base de clientes para o fabricante geralmente pode ser visto nos descontos que foram concedidos ao distribuidor antes do término do relacionamento contratual. No caso diante do BGH, um revendedor de automóveis como distribuidor acreditava que a vantagem criada por ele para o fabricante ia além dos descontos. Portanto, ele exigiu informações sobre o lucro bruto obtido com os veículos pelo fabricante.
O BGH, no entanto, fez uma ressalva ao distribuidor com a sentença de 24 de setembro de 2020. O lucro bruto não é uma base adequada para calcular as vantagens para o fabricante e, portanto, também não o é para a demanda de compensação do distribuidor. Portanto, o revendedor não tem direito a informações sobre o lucro bruto, disseram os juízes de Karlsruhe.
O BGH continuou, afirmando que a vantagem do fabricante está nas conexões de negócios criadas pelo representante comercial ou distribuidor, que ele também pode usar após o término do contrato. Trata-se, portanto, de uma avaliação da base de clientes criada pelo parceiro de distribuição. Esta deve ser diferenciada da margem de lucro que o fabricante pode obter no total de seus produtos. Além disso, não há regra empírica segundo a qual ao segmento de clientes criado pelo distribuidor pode ser atribuído de forma objetiva uma fração percentual do valor bruto total alcançado, explicou o BGH.
O cálculo da demanda de compensação permanecerá um ponto de disputa frequente mesmo após a decisão do BGH. Advogados experientes em direito comercial e de distribuição aconselham.
