En handelsagent eller forhandler har ikke krav på informasjon om selskapets bruttofortjeneste for å beregne sitt kompensasjonskrav. Dette har BGH besluttet (Az.: VII ZR 69/19).
Kompensasjonskravet er ofte et omstridt tema mellom handelsagenter eller forhandlere og selskap. I henhold til § 89b Abs. 1 HGB kan handelsagenten etter avslutningen av handelsagentkontrakten kreve kompensasjon for forretningsforbindelser han har etablert, som selskapet fortsetter å dra nytte av. Denne regelen kan også brukes på forhandlere hvis de må overføre sin kundebase til produsenten, forklarer forretningsadvokatfirmaet MTR Rechtsanwälte.
Verdien av kundebasen for produsenten kan vanligvis avleses fra innkjøpsrabattene som ble gitt til forhandleren før avslutningen av kontraktsforholdet. I saken foran BGH mente en bilforhandler som forhandler, at fordelen han hadde skapt for produsenten gikk utover innkjøpsrabattene. Derfor krevde han informasjon om bruttofortjenesten produsenten hadde oppnådd med kjøretøyene.
BGH satte imidlertid en stopper for forhandleren med dommen fra 24. september 2020. Bruttofortjeneste er ikke en egnet grunnlag for beregning av fordelene for produsenten og dermed heller ikke for kompensasjonskravet til forhandleren. Forhandleren har derfor ikke krav på informasjon om bruttofortjenesten, ifølge domstolen i Karlsruhe.
BGH uttalte videre at fordelen for produsenten ligger i de forretningsforbindelsene som er opprettet av handelsagenten eller forhandleren, som han også kan dra nytte av etter avslutningen av kontrakten. Det handler derfor om en vurdering av kundebasen skapt av distribusjonspartneren. Denne er å skille fra fortjenestemarginen som produsenten totalt kan oppnå for sine produkter. Det finnes heller ingen erfaringsregel om at kundebasen opprettet av forhandleren objektivt kan tildeles en prosentandel av den totale inntjente bruttofortjenesten, ifølge BGH.
Beregningen av kompensasjonskravet vil også etter dommen fra BGH forbli et hyppig stridspunkt. Erfarne advokater innen handels- og distribusjonsrett gir råd.
