商業代理契約が終了した場合、商業代理人には通常、補償請求権があります。この請求には特定の条件を満たす必要があります。
ドイツ商法第89条bに基づき、契約関係が終了した後、商業代理人は適切な補償を請求することができます。条件として、商業代理人が紹介した新規顧客との取引関係から企業が依然としてかなりの利益を得ていることが必要であると、経済法律事務所MTR Rechtsanwälteは説明します。また、契約関係は企業によって終了されたものでなければなりません。
補償請求権の有無およびその金額は、契約関係終了後、当事者間の頻繁な争点となります。補償請求権の基礎となるのは、商業代理人が新たに結んだ顧客との取引関係、または商業代理人が大幅に拡張した既存顧客との取引関係だけです。
欧州司法裁判所は、この点について新規顧客の概念を狭く解釈してはならないと決定しました。商業代理人が既存の取引関係を企業の他の製品やサービスに拡張した場合、既存の顧客も新規顧客となり得る（事件番号: C-315/14）。
企業が利益を得るのは、これらの取引関係を引き続き維持し、それから利益を得る可能性がある場合です。これらの利益が実現されるかどうかは重要ではありません。重要なのは、契約終了時に取引関係の継続についてのポジティブな予測があったかどうかです。
商業代理人が自ら解約した場合や、企業が契約を即時解約する権利を有していた場合、原則として補償請求権は存在しません。
別の争点は請求額の大きさです。法律制定者はここで最高限度のみを定めています。ドイツ商法第89条bによれば、補償請求は商業代理人の活動の過去5年間の平均に基づいて計算された年間手数料またはその他の年間報酬を最高限度としています。短い契約関係の場合は、活動期間中の平均を基に考慮されます。
最高限度は、どのように補償請求が算出されるかについて何も示していません。実務では、商業代理人の活動の最後の12ヶ月間における新規顧客との取引や取引関係の拡張からの手数料が基礎とされ、3年から5年の期間で予測されることが多いです。
この際、いくつかの不確実性に注意が必要です。商業代理法に詳しい弁護士がアドバイスを提供できます。
