In determinate circostanze, un rappresentante commerciale ha diritto a un’indennità di clientela per i clienti che ha acquisito per l’azienda dopo la cessazione di un contratto di rappresentanza commerciale.
Nel diritto commerciale, il diritto all’indennità del rappresentante commerciale dopo la cessazione del contratto di rappresentanza è regolato dal § 89b HGB. Requisito essenziale per questo diritto è che il rappresentante commerciale abbia acquisito nuovi clienti durante la sua attività e che l’azienda continui a beneficiare di queste relazioni d’affari, spiega lo studio legale economico MTR Legal Rechtanwälte, che ha come uno dei suoi focus principali la consulenza nel diritto commerciale.
Dopo la cessazione del contratto di rappresentanza, l’azienda può eventualmente continuare a beneficiare dei nuovi contatti d’affari stabiliti. L’ex rappresentante commerciale non ha più diritto alle provvigioni, ma può avere diritto a un’indennità di clientela. Ciò vale anche se le relazioni d’affari già esistenti con un cliente sono state notevolmente ampliate dal rappresentante commerciale. Tale indennità deve essere reclamata entro un anno dalla cessazione del rapporto contrattuale.
L’indennità di clientela non sussiste in genere se il rappresentante commerciale ha risolto il rapporto contrattuale di propria iniziativa. A meno che non possa più svolgere il lavoro per motivi di età o malattia. Non esiste nemmeno un diritto a indennità sebbene l’azienda abbia risolto il contratto, ma la risoluzione è avvenuta per giusta causa a causa di un comportamento colposo del rappresentante commerciale.
Quando esiste un diritto a indennità, spesso l’ammontare di tale diritto è un punto controverso tra le parti. Il legislatore ha solo stabilito che il diritto non può superare una media delle provvigioni annue negli ultimi cinque anni del rapporto contrattuale. Per rapporti contrattuali più brevi, è rilevante la provvigione media durante il periodo di attività.
Inoltre, il margine lordo viene calcolato in base a vari fattori, utilizzando la provvigione dell’ultimo anno di attività come base. Successivamente, viene fatta una previsione sulla continuità e il volume delle “nuove” relazioni d’affari nei prossimi tre-cinque anni, che viene inclusa nel calcolo. Ci possono essere diverse valutazioni delle parti in merito.
MTR Legal Rechtsanwälte offre ai propri clienti una consulenza completa e competente in questioni di diritto commerciale e di rappresentanza commerciale.
