Un rappresentante commerciale o concessionario non ha diritto alle informazioni sul margine lordo dell’azienda per calcolare il suo diritto di compensazione. Così ha deciso la BGH (Az.: VII ZR 69/19).
Il diritto di compensazione è spesso un tema di controversia tra rappresentanti commerciali o concessionari e aziende. Secondo il § 89b comma 1 HGB, il rappresentante commerciale può, dopo la cessazione del contratto di rappresentanza commerciale, richiedere dall’azienda una compensazione per i rapporti d’affari che ha creato di nuovo e dai quali l’azienda continua a trarre beneficio. Questa regolamentazione può essere applicata anche ai concessionari, se devono trasferire al produttore la loro clientela, spiega lo studio legale MTR Rechtsanwälte.
Il valore della clientela per il produttore può essere generalmente determinato dagli sconti sugli acquisti concessi al concessionario prima della cessazione del rapporto contrattuale. Nel caso davanti alla BGH, un concessionario automobilistico riteneva che il vantaggio creato per il produttore andasse oltre gli sconti sugli acquisti. Pertanto, richiedeva informazioni sul margine lordo ottenuto dal produttore con i veicoli.
La BGH, con sentenza del 24 settembre 2020, ha tuttavia respinto il concessionario. Il margine lordo non è una base adeguata per il calcolo dei vantaggi per il produttore e quindi neanche per il diritto di compensazione del concessionario. Pertanto, il concessionario non ha diritto all’informazione sul margine lordo, hanno stabilito i giudici di Karlsruhe.
La BGH ha inoltre spiegato che il vantaggio del produttore consiste nei rapporti d’affari creati dal rappresentante commerciale o concessionario, che egli può continuare a sfruttare anche dopo la cessazione del contratto. Si tratta quindi di una valutazione della clientela creata dal partner di distribuzione. Questo deve essere distinto dal margine di profitto che il produttore può ottenere complessivamente per i suoi prodotti. Inoltre, non esiste una regola empirica secondo cui alla clientela creata dal concessionario possa essere assegnata anche una frazione percentuale determinabile oggettivamente del margine lordo complessivo ottenuto, ha affermato la BGH.
Il calcolo del diritto di compensazione rimarrà anche dopo la sentenza della BGH un punto di controversia frequente. Avvocati esperti in diritto commerciale e di distribuzione consigliano.
