Ketika sebuah kontrak agen perdagangan diakhiri, agen perdagangan biasanya memiliki klaim kompensasi. Untuk klaim ini, beberapa persyaratan harus dipenuhi.
Menurut § 89b Undang-Undang Perdagangan (HGB), agen perdagangan dapat menuntut kompensasi yang sesuai setelah berakhirnya hubungan kontrak. Syaratnya adalah perusahaan mendapat keuntungan signifikan yang berkelanjutan dari hubungan bisnis dengan pelanggan baru yang direkrut oleh agen perdagangan, jelas firma hukum ekonomi MTR Rechtsanwälte. Selain itu, kontrak tersebut harus dihentikan oleh perusahaan.
Apakah dan seberapa besar klaim kompensasi tersebut ada, sering menjadi titik pertikaian antara para pihak setelah berakhirnya hubungan kontrak. Dasar untuk klaim kompensasi hanya adalah hubungan bisnis dengan pelanggan yang baru dijalin oleh agen perdagangan atau hubungan bisnis dengan pelanggan tetap yang secara signifikan diperluas oleh agen perdagangan.
Pengadilan Eropa telah memutuskan bahwa istilah pelanggan baru tidak boleh ditafsirkan terlalu sempit. Jadi, seorang pelanggan yang sudah ada dapat menjadi pelanggan baru jika agen perdagangan memperluas hubungan bisnis yang sudah ada ke produk dan layanan lain dari perusahaan (Ref.: C-315/14).
Perusahaan memperoleh keuntungan bahkan jika ada kemungkinan untuk terus memelihara hubungan bisnis ini dan mendapatkan manfaat darinya. Apakah manfaat ini benar-benar terwujud tidaklah penting. Yang penting adalah bahwa pada saat berakhirnya kontrak ada prospek positif untuk kelanjutan kontak bisnis.
Klaim kompensasi secara prinsip tidak ada jika agen perdagangan sendiri yang mengundurkan diri atau jika perusahaan berhak untuk memutuskan kontrak tanpa pemberitahuan.
Poin perselisihan lainnya adalah besarnya klaim. Pembuat undang-undang hanya menetapkan batas maksimal. Menurut § 89b HGB, klaim kompensasi paling banyak sebesar komisi tahunan atau remunerasi tahunan lainnya yang dihitung berdasarkan rata-rata lima tahun terakhir kegiatan agen perdagangan. Dalam hal hubungan kontrak yang lebih pendek, dihitung berdasarkan rata-rata selama masa kegiatan.
Namun, batas maksimal tidak menentukan bagaimana klaim kompensasi harus dihitung. Dalam praktiknya, sering kali komisi dari transaksi dengan pelanggan baru atau perluasan hubungan bisnis dalam 12 bulan terakhir kegiatan digunakan sebagai dasar dan kemudian diproyeksikan untuk periode antara tiga hingga lima tahun.
Dalam hal ini, ada beberapa ketidakpastian yang harus diperhatikan. Pengacara yang berpengalaman dalam hukum agen perdagangan dapat memberikan saran.
