Seorang perwakilan dagang atau distributor kontrak tidak memiliki hak untuk informasi mengenai laba kotor perusahaan dalam perhitungan klaim kompensasinya. Hal ini telah diputuskan oleh BGH (Az.: VII ZR 69/19).
Klaim kompensasi secara reguler menjadi topik sengketa antara perwakilan dagang atau distributor kontrak dan perusahaan. Sesuai dengan § 89b Abs. 1 HGB, setelah berakhirnya kontrak perwakilan dagang, perwakilan dagang dapat meminta kompensasi dari perusahaan untuk hubungan bisnis yang baru dia ciptakan dan yang memberikan manfaat lanjut kepada perusahaan. Aturan ini juga dapat berlaku bagi distributor kontrak jika mereka harus menyerahkan basis pelanggan mereka kepada produsen, jelas firma hukum MTR Rechtsanwälte.
Nilai basis pelanggan bagi produsen biasanya dapat dilihat dari diskon pembelian yang diberikan kepada distributor kontrak sebelum mengakhiri hubungan kontrak. Dalam kasus di depan BGH, seorang dealer mobil sebagai distributor kontrak berpendapat bahwa manfaat yang dia ciptakan bagi produsen melebihi diskon pembelian. Oleh karena itu, dia menuntut informasi tentang laba kotor yang diperoleh produsen dari kendaraan tersebut.
Namun, BGH dalam putusannya pada tanggal 24 September 2020, tidak menyetujui tuntutan distributor kontrak. Laba kotor tidak cocok sebagai dasar untuk perhitungan manfaat bagi produsen dan juga untuk klaim kompensasi distributor kontrak. Oleh karena itu, pedagang tidak memiliki hak untuk mendapatkan informasi mengenai laba kotor itu, demikian putusan hakim di Karlsruhe.
BGH lebih lanjut menyatakan bahwa manfaat bagi produsen terletak pada hubungan bisnis yang diciptakan oleh perwakilan dagang atau distributor kontrak, yang tetap bisa digunakan setelah kontrak berakhir. Ini berkaitan dengan evaluasi basis pelanggan yang diciptakan oleh mitra distribusi. Hal ini berbeda dari margin keuntungan yang dapat dicapai produsen secara keseluruhan untuk produknya. Selain itu, tidak ada rumusan pengalaman yang mengatakan bahwa basis pelanggan yang diciptakan oleh distributor kontrak dapat dikaitkan dengan bagian persentase yang objektif dari jumlah laba kotor yang tercapai secara keseluruhan, demikian ungkap BGH.
Perhitungan klaim kompensasi akan tetap menjadi poin pertikaian yang sering setelah putusan BGH. Pengacara yang berpengalaman dalam hukum dagang dan distribusi dapat memberikan saran.
