Kada se raskine ugovor s trgovačkim zastupnikom, zastupnik obično ima pravo na naknadu. Za ovo pravo moraju biti ispunjeni određeni uvjeti.
Prema § 89b Trgovačkog zakonika (HGB) trgovački zastupnik može zatražiti odgovarajuću naknadu nakon raskida ugovornog odnosa. Uvjet je da poduzeće ima značajne koristi od poslovnih odnosa s novim klijentima koje je trgovački zastupnik stekao, objašnjava ekonomska odvjetnička tvrtka MTR Rechtsanwälte. Osim toga, ugovorni odnos mora biti raskinut od strane poduzeća.
Pitanje postoji li i u kojem iznosu pravo na naknadu često je sporan nakon raskida ugovornog odnosa između stranaka. Temelj za pravo na naknadu su samo poslovni odnosi s klijentima koje je trgovinski zastupnik novo uspostavio ili poslovni odnosi s postojećim klijentima koje je trgovinski zastupnik značajno proširio.
Europski sud pravde odlučio je da pojam novog klijenta ne smije biti usko tumačen. Također već postojeći klijent može postati novi klijent ako je trgovački zastupnik proširio već postojeće poslovne odnose na druge proizvode i usluge poduzeća (Az.: C-315/14).
Poduzeće postiže prednost već kada postoji mogućnost održavanja i profitiranja od tih poslovnih odnosa. Nije presudno hoće li se te koristi stvarno ostvariti. Važno je da je prilikom raskida ugovora postojala pozitivna prognoza za nastavak poslovnih kontakata.
Pravo na naknadu u načelu ne postoji ako trgovački zastupnik sam otkazuje ili ako je poduzeće imalo pravo na izvanredni otkaz ugovora.
Daljnji sporni punkt je visina zahtjeva. Zakonodavac je ovdje samo odredio gornju granicu. Prema § 89b HGB iznos prava na naknadu ne može biti veći od godišnje provizije izračunate prema prosjeku posljednjih pet godina poslovanja trgovačkog zastupnika ili druge godišnje naknade. U slučaju kraćeg ugovornog odnosa treba uzeti prosjek tijekom trajanja aktivnosti.
Ipak, gornja granica ne govori ništa o tome kako izračunati pravo na naknadu. U praksi se često uzimaju provizije iz poslova s novim klijentima ili proširenje poslovnih odnosa tijekom posljednjih 12 mjeseci rada kao osnova i zatim se prognoziraju na razdoblje od tri do pet godina.
Potrebno je uzeti u obzir neke neizvjesnosti. Iskusni pravnici u području trgovačkog zastupničkog prava mogu savjetovati.
