Komercijalni zastupnik ili ugovorni distributer nema pravo na informacije o bruto dobiti poduzeća radi izračuna svog zahtjeva za naknadu. To je odlučio BGH (Az.: VII ZR 69/19).
Zahtjev za naknadu često je tema spora između komercijalnih zastupnika ili ugovornih distributera i poduzeća. Prema § 89b Abs. 1 HGB, komercijalni zastupnik može nakon prestanka ugovora o zastupanju od poduzeća tražiti naknadu za poslovne veze koje je novostvorio i od kojih poduzeće i dalje profitira. Ova se regulacija može primijeniti i na ugovorne distributere ako moraju proizvođaču prenijeti svoj krug klijenata, objašnjava pravna tvrtka MTR Rechtsanwälte.
Vrijednost kruga klijenata za proizvođača obično se može očitati iz popusta na nabavu koji su ugovornom distributeru odobreni prije prestanka ugovornog odnosa. U slučaju pred BGH, jedan je prodavač automobila kao ugovorni distributer smatrao da prednost koju je stvorio za proizvođača nadilazi samo popuste na nabavu. Stoga je zatražio informacije o bruto dobiti proizvođača ostvarenom prodajom automobila.
BGH je presudom od 24. rujna 2020. ipak odbacio zahtjev ugovornog distributera. Bruto dobit nije prikladna osnova za izračun prednosti za proizvođača i stoga ni za zahtjev za naknadu ugovornog distributera. Distributer stoga nema pravo na informacije o bruto dobiti, zaključili su suci iz Karlsruhea.
BGH je dalje obrazložio da se prednost za proizvođača sastoji u poslovnim vezama koje je stvorio komercijalni zastupnik ili ugovorni distributer, a koje može koristiti i nakon prestanka ugovora. Dakle, radi se o procjeni kruga klijenata koje je stvorio distributivni partner. Ovo treba razlikovati od marže dobiti koju proizvođač može ukupno ostvariti za svoje proizvode. Također ne postoji iskustveni zaključak da se krugu klijenata koji je stvorio ugovorni distributer može dodijeliti objektivno utvrdivi postotni dio ukupno ostvarene bruto vrijednosti, navodi BGH.
Izračun zahtjeva za naknadu i nakon presude BGH-a ostat će česta tema spora. U trgovačkom pravu i pravu distribucije iskusni odvjetnici savjetuju.
