תביעת פיצויים של סוכן מסחרי

כאשר חוזה סוכן מסחרי מסתיים, לסוכן המסחרי בדרך כלל יש זכות לפיצוי. לתביעה זו יש לעמוד בתנאים מסוימים.

על פי סעיף 89b לחוק המסחרי הגרמני (HGB), הסוכן המסחרי יכול לדרוש פיצוי הולם לאחר סיום יחסי החוזה. הדרישה היא שהחברה נהנית מיתרונות משמעותיים מהקשרים העסקיים עם לקוחות חדשים שהסוכן המסחרי גייס, מסבירה משרד עורכי דין MTR Rechtsanwälte. כמו כן, יחסי החוזה חייבים להיות מופסקים על ידי החברה.

השאלה האם ובאיזה היקף קיימת זכות הפיצוי היא סוגיה נפוצה בין הצדדים לאחר סיום יחסי החוזה. הבסיס לזכות בפיצוי הם רק קשרים עסקיים עם לקוחות שהסוכן המסחרי קיבל חדשים או קשרים עסקיים עם לקוחות קיימים שהסוכן המסחרי הרחיב באופן משמעותי.

בית הדין האירופי לצדק החליט כי המונח 'לקוח חדש' אינו צריך להיות מפורש בצורה צרה מדי. כך שלקוח קיים יכול להיחשב כלקוח חדש אם הסוכן המסחרי הרחיב את הקשרים העסקיים הקיימים למוצרים ושירותים נוספים של החברה (Az.: C-315/14).

החברה מרוויחה כבר ואז יתרון כאשר קיימת האפשרות להמשיך לטפל בקשרים העסקיים וליהנות מהם. השאלה האם יתרונות אלו מתממשים בפועל אינה מכרעת. חשוב הוא כי בעת סיום החוזה הייתה תחזית חיובית להמשך הקשרים העסקיים.

לזכות הפיצוי בדרך כלל אין מקום כאשר הסוכן המסחרי מתפטר עצמו או שהחברה הייתה זכאית לפיטורים ללא הודעה מוקדמת.

נקודת מחלוקת נוספת היא גובה הזכות. המחוקק קבע כאן רק תקרה עליונה. על פי סעיף 89b HGB, גובה זכות הפיצוי הוא לכל היותר פרמיה שנתית או תשלום שנתי אחר המחושב על בסיס ממוצע חמש השנים האחרונות לפעילות הסוכן המסחרי. במקרה של יחסי חוזה קצרים יותר, יש לחשב את הממוצע במשך תקופת הפעילות.

עם זאת, התקרה העליונה אינה קובעת כיצד יש לחשב את זכות הפיצוי. בפועל, לעיתים קרובות נעשה שימוש בעמלות מעסקים עם לקוחות חדשים או מהרחבת קשרים עסקיים של 12 החודשים האחרונים של הפעילות כבסיס לחיזוי על פני תקופה של בין שלוש לחמש שנים.

במסגרת זו יש לקחת בחשבון כמה אי וודאויות. עורכי דין מנוסים בדיני סוכן מסחרי יכולים לייעץ.