לסוכן מסחר או לסוכן חוזי אין זכות לדרוש מידע על הרווח הגולמי של החברה לצורך חישוב דרישת הפיצוי שלו. כך קבע בית המשפט העליון בגרמניה (מספר תיק: VII ZR 69/19).
דרישת הפיצוי היא לרוב נושא מחלוקת בין סוכני מסחר או סוכנים חוזיים לחברות. בהתאם לסעיף 89b סעיף 1 HGB, סוכן המסחר יכול לדרוש פיצוי על קשרים עסקיים חדשים שיצר ואשר החברה ממשיכה להפיק מהם תועלת לאחר סיום החוזה. כלל זה חל גם על סוכנים חוזיים אם עליהם להעביר את מאגר הלקוחות שלהם ליצרן, מסביר משרד עורכי הדין MTR Legal.
בדרך כלל ניתן להעריך את ערך מאגר הלקוחות עבור היצרן על פי הנחות הרכישה שניתנו לסוכן החוזי לפני סיום יחסי החוזה. במקרה שהובא לפני בית המשפט העליון בגרמניה, סוכן רכב טען שהיתרון שיצר ליצרן חורג אף מעבר להנחות הרכישה. לכן הוא דרש מידע על הרווח הגולמי שהושג מהכלים.
בית המשפט העליון בגרמניה פסק בתאריך 24 בספטמבר 2020 שכי הרווח הגולמי אינו מהווה בסיס מתאים לחישוב היתרונות ליצרן ולכן גם לא לדרישת הפיצוי של הסוכן החוזי. על כן אין לסוכן זכות לדרוש מידע על הרווח הגולמי, כך פסקו השופטים בקרלסרוהה.
בית המשפט העליון בגרמניה הוסיף שהיתרון של היצרן נמצא בקשרים העסקיים שיצר הסוכן המסחר או הסוכן החוזי ואותם הוא יכול להמשיך לנצל לאחר סיום החוזה. מדובר אם כן בהערכה של מאגר הלקוחות שנוצר על ידי השותף לשיווק. יש להבחין בינו לבין שולי הרווח שהיצרן יכול להשיג בסך הכל על מוצריו. בנוסף, אין כלל ניסיון שיאפשר לקבוע ששבר אחוזי של הרווח הגולמי הכולל שהושג ניתן לייחס למאגר הלקוחות שיצר הסוכן החוזי, כך קבע בית המשפט העליון בגרמניה.
חישוב דרישת הפיצוי ימשיך להיות נושא מחלוקות גם לאחר פסק הדין של בית המשפט העליון בגרמניה. עורכי דין מנוסים בתחום דיני המסחר ודיני שיווק מייעצים.
