Lorsqu’un contrat d’agent commercial est résilié, l’agent commercial a généralement droit à une indemnité de cessation. Pour ce droit, certaines conditions doivent être remplies.
Conformément à l’article 89b du Code de commerce (HGB), l’agent commercial peut demander une indemnité raisonnable après la fin de la relation contractuelle. La condition est que l’entreprise continue à tirer des avantages substantiels des relations commerciales avec de nouveaux clients que l’agent commercial a recrutés, explique le cabinet d’avocats d’affaires MTR Rechtsanwälte. De plus, la relation contractuelle doit avoir été résiliée par l’entreprise.
La question de savoir si et dans quelle mesure le droit à l’indemnisation existe est souvent un point de litige entre les parties après la fin de la relation contractuelle. La base pour une indemnité est uniquement les relations d’affaires avec des clients que l’agent commercial a noués ou les relations d’affaires avec des clients existants que l’agent commercial a considérablement élargies.
La CJUE a décidé à cet égard que la notion de nouveau client ne doit pas être interprétée de manière trop restrictive. Ainsi, un client déjà existant peut devenir un nouveau client si l’agent commercial a étendu les relations d’affaires existantes à d’autres produits et services de l’entreprise (Affaire C-315/14).
L’entreprise profite déjà lorsque la possibilité existe de maintenir ces relations d’affaires et d’en bénéficier. Que ces avantages se réalisent effectivement n’est pas décisif. L’important est que, lors de la cessation du contrat, il y avait une prévision positive pour la poursuite des contacts commerciaux.
Le droit à l’indemnisation n’existe généralement pas si l’agent commercial démissionne lui-même ou si l’entreprise était en droit de résilier le contrat sans préavis.
Un autre point de litige est le montant de la demande. Le législateur n’a prévu qu’une limite maximale. Selon l’article 89b du HGB, le droit à l’indemnisation ne peut dépasser une commission annuelle calculée sur la moyenne des cinq dernières années d’activité de l’agent commercial ou une autre rémunération annuelle. Pour une relation contractuelle plus courte, la moyenne de la durée de l’activité est prise en compte.
Cependant, la limite maximale ne dit rien sur la façon de calculer le droit à l’indemnisation. En pratique, les commissions des affaires avec de nouveaux clients ou l’extension des relations d’affaires au cours des 12 derniers mois d’activité sont souvent prises en compte et ensuite projetées sur une période de trois à cinq ans.
Il faut tenir compte de certaines incertitudes. Des avocats expérimentés en droit des agents commerciaux peuvent conseiller.
